Насколько популярна профессия страхового агента

Мы часто пишем про страховых агентов. Сегодня мы узнаем, сколько страховых работает в России, основываясь на официальной статистики Центробанка, а также сделаем свою экспертную оценку.

Мы собрали данные по топ-10 компаниям сегмента “жизнь” и топ-10 компаниям сегмента “не жизнь” по сборам за 2020 год

Всего 20 компаний имеют среднюю численность агентов 156,919 человек в 2020 году и 153,389 человек в 2019 году. Таким образом, прирост агентского канала продаж составил 2.3% за год (+3,530 агентов).

Самую большую агентскую сеть среди всех компаний имеет САО “РЕСО-Гарантия” (40,486 агентов в 2020 году), примечательно, что в 2019 году лидером было ПАО СК “Росгосстрах” с количеством агентов 44,757 человек, а в 2020 году их численность уже сократилась до 39,255 человек.

А правду ли говорит нам статистика?

Специфика работы агента позволяет ему работать сразу с несколькими страховыми компаниями, поэтому реальная емкость агентской сети значительно ниже. По нашей экспертной оценке реальное количество агентов в России составляет порядка 100 000 человек, что примерно на 30-40% ниже официальной статистики.

Современный страховой агент

Агентские сети постоянно трансформируются. Новый агентский канал – это уже не тот агентский канал, что мы знали. Только малая часть – это профессиональные страховые агенты. Посмотрим трансформацию страховых агентов, и кто потенциально может ими стать:

1. Профессиональные страховые агенты по «жизни» (с этим все понятно),
2. Классические страховые агенты по продуктам «не жизни» (огромный потенциал – все в руках страховщиков),
3. Совместители – имеющие другую работу (найти людей в нужный момент, и дать м простой инструмент с высоким доходом и понятным продуктом),
4. Онлайн агенты и агрегаторы страховок, а также люди в инстаграме, ФБ и ВК, которые имеют широкий охват аудитории – это тоже агенты, но новой формации (нужны инструменты – ИТ решения и простые работающие продукты, а также концепция по работе с ними – это новые агенты).

Для каждой категории агентов нужно решить главные вопросы:

1. Что продавать (уход от парадигмы «продаем, что сделали», к другой: сначала узнаем, что нужно клиенту, разработаем продукт, проведем пилот, доработаем и только потом запустим продажи),
2. Как продавать (технология продажи – очное обучение, заочное обучение, онлайн курсы, ЛК и приложения),
3. Почему продавать (ценность продукта для клиента и самого агента),
4. Сколько он заработает (прозрачная простая мотивация),
5. Почему этот продукт будет интересен клиенту (должна быть идея, а также четкие и понятные бонусы для клиента),
6. Взаимодействие между страховщиком и агентом.

Заключение

Агентский канал играет важную роль в страховом рынке России. Даже несмотря на активное развитие онлайн сервисов, агенты приносят компаниям значительную часть прибыли, а цифровизация, ускоренная covid-19, помогла им перейти в онлайн и теперь привлекать еще больше клиентов. Самим страховым компаниям не следует забывать про этот канал продаж и продолжать активно развивать его – ведь потенциал еще не исчерпан. Тем более со стороны агентов мы видим большую заинтересованность и настоящую любовь к своей профессии.

Оставляйте комментарии и задавайте вопросы, если вам интересна эта тема. Больше о профессии страхового агента в рубрике #ЯАгент! 

Calmins.com ©