Сколько страховых агентов в России?

Насколько популярна профессия страхового агента

Мы часто пишем про страховых агентов. Сегодня мы узнаем, сколько страховых работает в России, основываясь на официальной статистики Центробанка, а также сделаем свою экспертную оценку.

сколько страховых агентов

Мы собрали данные по топ-10 компаниям сегмента “жизнь” и топ-10 компаниям сегмента “не жизнь” по сборам за 2020 год

Средняя численность страховых агентов по данным ЦБ20202019
ФЛЮЛВсегоФЛЮЛВсего
САО “РЕСО-Гарантия”38,1642,32240,48633,7742,08135,855
ПАО СК “Росгосстрах”36,6842,57139,25540,4624,29544,757
СПАО “Ингосстрах”18,4391,58420,02317,1281,54018,668
САО “ВСК”9,8933,44913,3429,8243,32113,145
АО “АльфаСтрахование”7,8562,79410,6506,6012,8919,492
АО “Тинькофф Страхование”6,5121,4287,9404,9201,2356,155
ООО “Капитал Лайф Страхование Жизни”7,2244037,6277,3625307,892
ООО “СК “Согласие”5,2281,6016,8293,6741,5045,178
АО “Группа Ренессанс Страхование”2,7571,3104,0672,6071,8984,505
АО “СОГАЗ”1,2891,2182,5072,2211,1363,357
ООО “СК “Ренессанс Жизнь”1,3952871,6821,6862431,929
ООО СК “Альянс Жизнь”80293895801121922
ООО “ВСК-Линия жизни”8502987963525660
ООО СК “Росгосстрах Жизнь”5762860470828736
ООО “АльфаСтрахование-Жизнь”67676666
ООО СК “Сбербанк страхование”363612526
ООО “СК СОГАЗ-ЖИЗНЬ”71623102838
ООО СК “Сбербанк страхование жизни”3333
ООО “СОСЬЕТЕ ЖЕНЕРАЛЬ Страхование Жизни”2233
ООО «РСХБ-Страхование жизни»2222
Итого137,67619,243156,919132,41420,975153,389

Всего 20 компаний имеют среднюю численность агентов 156,919 человек в 2020 году и 153,389 человек в 2019 году. Таким образом, прирост агентского канала продаж составил 2.3% за год (+3,530 агентов).

Самую большую агентскую сеть среди всех компаний имеет САО “РЕСО-Гарантия” (40,486 агентов в 2020 году), примечательно, что в 2019 году лидером было ПАО СК “Росгосстрах” с количеством агентов 44,757 человек, а в 2020 году их численность уже сократилась до 39,255 человек.

А правду ли говорит нам статистика?

Специфика работы агента позволяет ему работать сразу с несколькими страховыми компаниями, поэтому реальная емкость агентской сети значительно ниже. По нашей экспертной оценке реальное количество агентов в России составляет порядка 100 000 человек, что примерно на 30-40% ниже официальной статистики.

Современный страховой агент

Агентские сети постоянно трансформируются. Новый агентский канал – это уже не тот агентский канал, что мы знали. Только малая часть – это профессиональные страховые агенты. Посмотрим трансформацию страховых агентов, и кто потенциально может ими стать:

  1. Профессиональные страховые агенты по «жизни» (с этим все понятно),
  2. Классические страховые агенты по продуктам «не жизни» (огромный потенциал – все в руках страховщиков),
  3. Совместители – имеющие другую работу (найти людей в нужный момент, и дать м простой инструмент с высоким доходом и понятным продуктом),
  4. Онлайн агенты и агрегаторы страховок, а также люди в инстаграме, ФБ и ВК, которые имеют широкий охват аудитории – это тоже агенты, но новой формации (нужны инструменты – ИТ решения и простые работающие продукты, а также концепция по работе с ними – это новые агенты).

Для каждой категории агентов нужно решить главные вопросы:

  1. Что продавать (уход от парадигмы «продаем, что сделали», к другой: сначала узнаем, что нужно клиенту, разработаем продукт, проведем пилот, доработаем и только потом запустим продажи),
  2. Как продавать (технология продажи – очное обучение, заочное обучение, онлайн курсы, ЛК и приложения),
  3. Почему продавать (ценность продукта для клиента и самого агента),
  4. Сколько он заработает (прозрачная простая мотивация),
  5. Почему этот продукт будет интересен клиенту (должна быть идея, а также четкие и понятные бонусы для клиента),
  6. Взаимодействие между страховщиком и агентом.

Заключение

Агентский канал играет важную роль в страховом рынке России. Даже несмотря на активное развитие онлайн сервисов, агенты приносят компаниям значительную часть прибыли, а цифровизация, ускоренная covid-19, помогла им перейти в онлайн и теперь привлекать еще больше клиентов. Самим страховым компаниям не следует забывать про этот канал продаж и продолжать активно развивать его – ведь потенциал еще не исчерпан. Тем более со стороны агентов мы видим большую заинтересованность и настоящую любовь к своей профессии.

Оставляйте комментарии и задавайте вопросы, если вам интересна эта тема. Больше о профессии страхового агента в рубрике #ЯАгент

Calmins.com ©

Подписаться
Уведомить о
guest

2 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Константин
Константин
1 год назад

Хотелось бы спросить, откуда у Тинькофф столько агентов??? Они со своими сотрудниками агентские договора подписывают для видимости???

Серёжевич
Серёжевич
9 месяцев назад

Тинькофф, пояснительную бригаду пожалуйста, откуда народ?)

Это тоже очень интересная статья