Агент страховой компании – работа на всю жизнь!

Стать страховым агентом в компании и быть белой вороной

Меня зовут Юдина Елена Евгеньевна, я живу в городе Орехово-Зуево Московской области, и я – универсальный участковый страховой агент.

В страховании я белая ворона. Заинтриговала? Начнем все по-порядку.

Как я пришла в страхование в 90-е годы?

Агент страховой компании - работа на всю жизнь!

В голодные девяностые пришла в Госстрах. Маленький ребенок, вечная нехватка денег. Особой жажды к работе не испытывала. Трудиться на ниве страхования в 24 года было нелегко. Конкуренция среди своих была жесточайшая, из-под носа уводили пролонгацию “матерые” агенты. На выделенных мне дачных участках свирепствовала “Аско” (страховая компания тех лет, сейчас не существует), они раньше Росгосстраха заняли эти поля. Соперничать с ними было сложно. Общаться с клиентами получалось, но порой и со слезами. В те годы в страхование на должность агента приходили после 40 лет. Мне не верили ни клиенты, ни коллеги. Клиенты спрашивали: “Детка, тебе восемнадцать-то есть?” Звонили нашему шефу и жаловались на мою юбку:

«Аж с двумя разрезами!»

Сестры по цеху говорили, что долго не задержусь.

Шло время, я становилась злее… банально, но мне нужны были деньги!

Сначала я сказала страховому агенту, уводившему мои договора, что за каждого украденного клиента буду забирать пять ее страхователей. Она не поверила, а зря. Включила молодость, все свое ораторское искусство и человеческое участие. Результаты не заставили себя ждать. На очередном собрании коллега доложила об этом директору. Шеф ей ответила, что я все правильно сделала. С тех пор на моих клиентов никто не покушался.

Я помнила, в каком ящике комода лежит прошлогодний полис на дом, я замечала новые обои, целовалась с домашними питомцами и пила чай для поддержания беседы со своими страхователями.

Мой первый наставник в страховании

Наставником в начале моего трудового пути в страховании для меня была директор агентства, где я работала,  Галина Ивановна Морозова. СО ВСЕМИ проблемами я бегала к ней. Иногда она меня ругала, но чаще хвалила.

Мне очень запомнился один случай. Я не выполняла план ни четвертого квартала, ни годовой. Директор, как водится, вызвала меня к себе и на понятном языке сказала: ТЫ же МОЖЕШЬ…

Я ушла из ее кабинета замотивированной: в глазах – сыыыыыр, эйфория “зашкаливает”. В итоге за три дня я закрыла и план 4 квартала, и годовой!!!

Мой первый страховой полис

Никогда не забуду бабушку, у которой не было денег на продукты, но на страховку средства были отложены. Я не понимала, зачем? Пожилая женщина ответила: «Дочка, видела горящие дома и людское горе, без крыши над головой оказаться гораздо хуже”.

Я выкурила пачку сигарет и выпила огромное количество кофе, но заключила свой первый огромный по сумме договор на дом. Эта дача была застрахована в другой компании, но я убедила свою будущую клиентку, известного в Москве адвоката, что надо страховаться у меня.

Как работалось раньше страховым агентом

В те годы было легче работать технически. Полис заполняли у страхователя дома, просто переписывали с прошлогоднего. Тариф по имуществу физических лиц был на все одинаковый, КАСКО страховали не на полную сумму. Считать его было сложно, все делали вручную.

Конкуренты по «Acкo» стали меня бояться, узнали, что я люблю поспать и приезжали на дачи в шесть утра, но это мало им помогало. Сталкивалась с агентами «Аско» прямо в домах у садоводов, не пугалась, доказывала, что наша компания лучше. Уходила с заключенным договором и с гордо поднятой головой. Смеясь, говорила агенту-конкуренту, молодому мужчине на велосипеде: « Чтобы я тебя завтра здесь не видела». На следующий день я его не видела… Одна наша бабушка, страховой агент Госстраха, убегала от конкурента, перепрыгивая канавы. Вспоминаю и улыбаюсь, но угрозы были реальными.

Однажды мне дали в работу садовое общество, на котором не было ни одного росгосстраховского договора. Я все лето по выходным туда ездила, мозолила дачникам глаза, здоровалась, общалась. И ВСЕ ЭТО, конечно, бесплатно. Я не сдалась. Приехала на следующий год и стала страховать тех, кто еще вчера был клиентом другой компании.

“Обязана сказать теплые слова в адрес своих директоров. О, мамы и папы! Как я вам за все благодарна! Вы мои любимые учителя, советчики, если бы не вы, я бы не увидела в жизни любимую работу, обожаемых клиентов-“работодателей”

После «Аско» было «РЕСО». В одном своем садовом обществе я переманила всех ресовских к себе, остался один дом, хозяйка которого упорно сопротивлялась моим уговорам. В один солнечный день я шла по СНТ, поздоровалась с этой дамой, перекинулась парой фраз и в раздумьях пошла дальше. Шла-шла и опять пришла… к этому дому, сама не знаю почему. Мы обменялись с женщиной взглядами, и я снова сказала “здрасьте”. Немая пауза, и будущая клиентка сказала «Заходи!»

8 лет я вводила свои отчеты в программу сама, только потом это стали делать операционисты.

Шли годы, я ходила на работу и говорила сама себе, что иду в гости. Вы не поверите, но если у меня было плохое настроение, я не шла на свой участок.

Конкурсы – основы мотивации агентов

Как только начались конкурсы, сразу стала участвовать в них. Заняла 3 место по Москве и области по страхованию квартир. Получила большую премию и памятный подарок от московского руководства – паркеровскую ручку с гравировкой «Росгосстрах».

Затем началось ОСАГО. Перед выходом в свет Закона “Об обязательном страховании” я ходила по улицам и клала визитки под дворники машин, влезала в разговор сбившихся в стаю мужчин-автомобилистов, уговаривая их обратиться ко мне за полисом ОСАГО.

КАСКО стали страховать на полную сумму, мой доход увеличился, закончила институт по специальности юрист уголовного права. Одной из первых получила сертификат по работе с юридическими лицами. Потом пришло страхование жизни, клубы лучших, поездки по всему миру.

Обязана сказать теплые слова в адрес своих директоров. О, мамы и папы! Как я вам за все благодарна! Вы мои любимые учителя, советчики, если бы не вы, я бы не увидела в жизни любимую работу, обожаемых клиентов-«работодателей». Как говорит мой страхователь, хирург, я – враг пролетариата, но профессия страховой агент – ЭТО МОЕ!!!

Почему я “белая ворона” среди агентов?

А вы много знаете агентов с 27-летним стажем в 50 лет? При всем уважении к работе офисных сотрудников, многие из которых проработали больше меня. Очередь в страховые агенты никогда не стояла, да и не будет. Про выходные и праздники можете забыть. Окладов у нас нет. Если нет машины, привыкайте много ходить! У меня тоже не всегда была машина. Всегда на связи, даже на отдыхе.

Репутация зарабатывается годами, один раз откажешь, а потеряешь больше. Научить этой работе в полной мере невозможно, все зависит от личных качеств и опыта. Ну и, наверное, от призвания. Прежде всего человечность, а уже потом зарабатывание денег. Люди все очень хорошо понимают и чувствуют.

Все мои коллеги знают, что я в доску расшибусь ради своих страхователей, никогда не оставлю в беде и всегда помогу. Но и мне доставляет огромное удовольствие общаться со своими клиентами. Получать не только деньги, но и радость от нового договора.

Страховой агент – возможности заработка не ограничены

У агентов есть возможность зарабатывать гораздо больше, чем руководители. Заключи договор на большую сумму, получи комиссию – можешь месяц не работать. Не хочешь сегодня трудиться – завтра сделаешь лучше, качественней и больше.

Участие во всевозможных конкурсах позволяет бесплатно путешествовать, встречаться с друзьями по профессии из других регионов. Ты профи и ас в своем деле, тебя уважают коллеги, любят клиенты и ценит руководство. Ты, сидя на диване, продаешь коробочные продукты по телефону, получаешь массу приятных впечатлений от достигнутого результата.

Страховой агент всегда на связи

Тебе хочется пробить потолок головой, когда клиент соглашается на заключение договора на большую сумму, но ты сдерживаешься. Звонят оба телефона, две аварии одновременно, говорю по очереди, потом еду в офис, заполняю за них европротокол. Сказать, что я счастлива от этого, не могу, но и отказать совесть не позволяет.

Ты радуешься и сопереживаешь, ты смеешься и плачешь, ты просто живешь вместе со своей компанией, которая уже стала твоей семьей и своими, уже почти родными, страхователями… Вот так я стала страховым агентом.

Пожелания начинающим страховым агентам

Есть несколько простых правил, которым следую я и которыми поделюсь с вами:

  • никогда не опускайте руки,
  • ничего не бойтесь,
  • не переживайте по пустякам,
  • верьте, что всегда найдется человек, который вас поддержит.

Я очень хорошо отношусь к новичкам, всегда помогу и подскажу, никогда не отвернусь. Если уходит клиент – это обидно, но вы тоже не пресловутый “червонец”, который должен всем нравиться.

Будет и на вашей улице праздник! Главное, быть честным и порядочным по отношению к клиентам и своим коллегам, развиваться в своей профессии, быть грамотным агентом и просто хорошим человеком!

Ваш страховой агент Елена Ю.Агент страховой компании - работа на всю жизнь!

 

 

 

 

От лица нашего информационно-аналитического ресурса о страховании мы благодарим Елену за интересную и поучительную историю и хотим пожелать новых успехов – новых высот!

Calmins.com ©

Пожалуйста оцените статью

2 Shares:
Подписаться
Уведомить о
guest
12 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Константин
Константин
1 месяц назад

И ведь правду сказала

Юдина Елена Евгеньевна
Юдина Елена Евгеньевна
1 месяц назад
Ответить на  Константин

Спасибо

Calmins
1 месяц назад

Елена! Добрый день! Вам спасибо за хорошую и поучительную историю! Мы благодарны вам и рады, что у ваших клиентов есть такой друг и финансовый консультант. Поделитесь своей историй с друзьями и ставьте лайки!

Calmins
1 месяц назад
Ответить на  Константин

Константин, добрый день! Спасибо, за ваш комментарий!Интересная и правдивая история Елены и мы благодарны, что он поделилась ей.

Оля
Оля
1 месяц назад

Знаю Лену с 2003 года, видела своими глазами как Лена профессионально росла и становилась матёрым волком в страховом лесу. Подписываюсь под каждым ее словом в статье. Лена, ты молодчина💪, горжусь тем, что работала с тобой много лет в одной компании, рада твоим успехам и желаю тебе процветания и благополучия 🙌

Calmins
1 месяц назад
Ответить на  Оля

Ольга, добрый день! Благодарим вас за позитивный комментарий, поддержку и признание таланта Елены. Привлекайте своих агентов и друзей в нашу рубрику – мы поможем им рассказать свои истории.

Галина
Галина
1 месяц назад

Да! Супер!!! Спасибо, Леночка, за пожелания и интересный рассказ! Это здорово, когда человек любит свою работу, гордится ей, вкладывает кусочек души, несмотря на все сложности. То компьютер подводит, то интернет…, но ты всегда найдешь выход и поможешь советом! Желаю успехов!

Calmins
1 месяц назад
Ответить на  Галина

Галина, доброе утро! Благодарим вас за комментарий! Спасибо за поддержку и удачи в вашем нелегком, но очень важном и нужном, труде!

Валентина
Валентина
1 месяц назад

Я коллега, работаю с Еленой в одном офисе, она для нас во всем пример, пообщаясь с ней получаешь заряд и действительно получается, уже много конкурсов выиграли, посетили много мест, очень интересные поездки, очень благодарна нашему Росгосстраху, мы действительно под сильным крылом!!!

Calmins
1 месяц назад
Ответить на  Валентина

Валентина, добрый день! Приятно слшыть, что вы под крылом и чувствуете себя уверенно. Это важно как для агента, так и самого клиента. И Елену мы тоже давно знаем и уважаем, и даже гордимся! Успеха вам, вашему коллективу Агентства и компании

Светлана
Светлана
1 месяц назад

С удовольствием и с улыбкой на лице прочитала эту замечательную историю становления матерого агента по страхованию Лены Ю !

Посоветую прочитать дочери, она хотела попробовать себя Агентом !

Calmins
1 месяц назад
Ответить на  Светлана

Светлана, добрый день! Да наши агенты – просто самородки. Век живи – век учись и узнаешь много нового!

You May Also Like