Агентские продажи 2020 в страховании растут.
“Новым” страховым агентам стало нравиться иметь возможность зарабатывать онлайн.
Совсем недавно Министерство экономического развития РФ улучшило свой предыдущий макроэкономический прогноз, который был направлен в Правительство России.
Прогноз по динамике реальных располагаемых доходов населения был скорректирован до минус 3%, вместо предыдущего (минус 3,5%). Очевидно, что отрицательный прогноз остался, однако, ожидания по восстановлению экономики и позитивные тренды уже видны.
Во втором квартале 2020 года (на основании данных Росстата), реальные доходы населения снизились на 8% в годовом выражении, что оказалось самым сильным падением данного показателя в двадцать первом веке.
“Прогноз по динамике реальных располагаемых доходов населения был скорректирован до минус 3%, вместо предыдущего (минус 3,5%).”
Есть и другое подтверждение: социологическое исследование, проведенное одним из ведущих страховщиков на рынке России – ПАО СК «Росгосстрах» совместно с аналитическим центром НАФИ.
Согласно проведенному социологическому исследованию, финансовое положение граждан России в период самоизоляции либо ухудшилось (данный факт отметили 40% интервьюируемых), либо осталось на прежнем уровне (47%). Объективно, что на фоне таких показателей, большое количество населения проявили заинтересованность в дополнительном получении дохода. И факт интереса к получению дополнительного заработка проявили 90% опрошенных.
Более того, среди этих 90% оказались даже такие респонденты, которые сразу озвучили, что их материальное положение пусть и в разной мере, но улучшилось.
Возможно, на фоне карантинных ограничений и дистанционной работы у людей появилось дополнительное свободное время. Это стало возможным, поскольку, например в Москве среднее время в пути от на работы и обратно занимает от 2 до 3 часов.
В других городах время в пути значительно ниже, но даже свободный дополнительный час можно использовать более эффективно.
“Согласно проведенному социологическому исследованию, финансовое положение граждан России в период самоизоляции либо ухудшилось (данный факт отметили 40% интервьюируемых), либо осталось на прежнем уровне (47%)”.
Более 70% респондентов отметили, что хотели бы дополнительно зарабатывать прямо не выходя из дома через интернет, онлайн. Очевидно, в данном случае, речь шла именно о дополнительном заработке (т.н. подработке), а не основной работе. Такая дистанционная работа оказалась более привлекательной опрошенным, поскольку не требует больших временных затрат.
Это направление сразу же подхватили страховщики. Дополнительную поддержку оказало появившееся законодательно подтвержденное право в начале 2 квартала 2020 года у страховых посредников (страховых агентов и брокеров) предоставлять услуги по заключению договоров страхования в электронном виде. Интересный факт, что работать страховым агентом по традиционному сценарию с личным посещением клиента готовы лишь чуть более 40% опрошенных. При этом, цифровые технологии и дистанционная работа в качестве страхового агента оказались более привлекательными, и это подтвердили почти 70% респондентов.
“Более 70% респондентов отметили, что хотели бы дополнительно зарабатывать прямо не выходя из дома… онлайн…работать страховым агентом по традиционному сценарию с личным посещением клиента готовы лишь чуть более 40% опрошенных. При этом, …дистанционная работа в качестве страхового агента оказалась более привлекательной, и это подтвердили почти 70% респондентов.”
Полученные данные опроса свидетельствуют о том, что меняется структура продаж страховых продуктов посредниками. Доля онлайн продаж увеличилась почти до 6% у страховых компаний, однако основную часть страховых премий (около 75%) страховщики получают от различных посредников, в первую очередь, банков (более одной трети от всех платежей). В предыдущие периоды ощущалось доминирование банковского канала продаж, но уже по итогам второго квартала 2020 года, ЦБ РФ отметил сокращение его доли в за счет увеличения агентских продаж.
“Около 75% (страховой премии) страховщики получают от различных посредников, в первую очередь, банков.”
Процент доходов через агентский канал продаж вырос на 4,6 п.п. за 12 месяцев с июля прошлого года и составил 22,1% от всех взносов по начисленной страховой премии, на фоне снижения продаж через банки за аналогичный период на 3,4 п.п. до 34,6%.
“Процент доходов ( у страховщиков) через агентский канал продаж вырос на 4,6 п.п. за 12 месяцев с июля прошлого года и составил 22,1% от всех взносов по начисленной страховой премии, на фоне снижения продаж через банки за аналогичный период на 3,4 п.п. до 34,6%.”
Страховые консультанты и агенты в мире занимают большой сегмент занятости. С социальной точки зрения, рост числа страховых агентов – положительное явление. Важный фактор, что они не имеют своего постоянного заработка (фиксированной оплаты), и получают свой доход от результата работы (подписанных сделок, по которым получена страховая премия от клиента). Причем данный момент справедлив не только для рынка страхования, но и для всей индустрии финансового посредничества. Цифровизация дает дополнительный импульс к развитию не только страховых сервисов, но и экономики в целом.
Стать цифровым агентом и начать зарабатывать
Источники: vedomosti.ru
