Как современные технологии позволяют облегчить работу страхового агента

На нашем сайте многократно описывались современные реалии, с которыми приходится сталкиваться страховому агенту во время работы, чтобы не стать аутсайдером. Современные интернет-технологии позволяют агенту оформлять полисы онлайн, пользуясь специальными платформами, на которых собраны предложения ведущих страховых компаний страны.

В статьях о работе страховых агентов мы рассказывали, как сегодня зарабатывать на страховании, как и где сегодня искать клиентов через интернет, какие преимущества дает страховому агенту работа на дому онлайн.

Мы подробно описывали, как работать с самыми популярными платформами-агрегаторами (агентскими маркетплейсами): с Polis.online и с InsSmart. В статьях подробно анализируются все плюсы и минусы работы страхового агента через этих агрегаторов, дается перечень страховщиков и видов страхования, по которым можно оформлять полисы через эти сервисы. Можно повторить все достоинства работы через агрегаторы, но упомянем главное – комиссионное вознаграждение примерно вдвое больше, чем при работе оффлайн, а его выплаты происходят в тот же день или по удобным схемам.

В сегодняшней статье мы сделаем акцент на сравнении различных платформ для работы страховых агентов и на создании собственных сайтов для привлечения клиентов.

Сравнительный анализ условий работы агентов через различные маркетплейсы (места продаж)

Результат сравнительного анализа различных платформ для оформления полисов агентами наиболее наглядно представлен в таблице, в которой представлены агентские вознаграждения и периодичность их выплат.

В таблице приведены данные с точки зрения выплат комиссионного вознаграждения. Посмотрим, чем отличаются платформы с точки зрения функционала. Чего следует ожидать от платформы, с которой удобно работать? Она должна отвечать нескольким условиям:

• моментально формировать заявку;
• давать возможность выбора тарифа среди нескольких предложений;
• иметь удобный интерфейс с максимумом возможностей;
• иметь мобильное приложение.

С точки зрения функционального наполнения недостатки и достоинства различных платформ приведены в таблице.

Все перечисленные платформы имеют свои мобильные приложения, что очень удобно для работы агента на выезде. Среди агентов наибольшей популярностью пользуются сервисы Inssmart, Polis.online и Сравни.ру. В данной таблице анализ проводился с точки зрения оформления ОСАГО. Между тем есть платформы, через которые можно оформить полисы и по другим видам страхования. Например, Polis.online позволяет также оформлять ипотечное страхование, а на Inssmart кроме ОСАГО можно оформить КАСКО.

Многие агрегаторы позволяют оформлять реферальные ссылки, по которым агент создает свою сеть сотрудников и получает небольшой процент с их договоров.

Практически все сайты, предназначенные для агентов, позволяют им создавать свои кабинеты для работы, а некоторые сайты страховых компаний дают возможность создавать свои странички.

Если агент уже давно работает в страховании, и его интересы давно вышли за рамки возможностей одной компании или ограниченного числа видов страхования, что дальше? Как позволяют ему развиваться современные технологии?

Создание собственного продающего сайта

На заре всеобщей компьютеризации большим шиком у агента считалось  создание своей странички в интернете. Там перечислялись виды страхования, по которым работал агент, размещалось краткое резюме и фотография агента. Собственно говоря, особого смысла в таком сайте не было, но важно было при работе напрямую с клиентом оставлять ему визитку с электронным адресом и ссылкой на свой собственный сайт. Это мероприятие имело чисто репутационное значение.

И никто бы эту страничку самостоятельно в интернете не нашел, если бы сайты компаний не помещали ссылки на эти одностраничные шедевры. Но вскоре, по мере развития страхования онлайн, страховые компании перестали давать ссылки на страницы агентов, чтобы клиенты, которые зашли на сайт компании, на нем самостоятельно и оформляли нужные им страховки.

Но все же самые упорные продолжали идти по этому пути. Часто опытные агенты стали работать на несколько компаний, не всегда оформляя брокерские отношения, а заключая с каждой из них агентские соглашения. Количество информации, которой владел агент, нарастало, как снежный ком. Он уже мог проконсультировать клиента по условиям разных страховщиков, сравнить тарифы и набор страховых случаев, дать обоснованные рекомендации и помочь в оформлении полиса (не безвозмездно), в выборе компании, типа страховки и программы страхования.

Вся эта информация уже не помещалась в одностраничный сайт, и самые упорные перешли к созданию полномасштабных сайтов. И у некоторых это получилось!

Но в современных условиях мало создать свой многофункциональный сайт, нужно научиться его так продвигать, чтобы он появлялся в выдаче по запросам о страховании в числе первых десятков наравне с сайтами страховых компаний и брокеров. Каждый из владельцев сайтов сам выбирает путь продвижения – через статьи с ключевыми фразами, чрез социальные сети и так далее.

Необходимо сделать так, чтобы у сайта был приятный дизайн: без надоедающих призывов покупать полисы через него и неуместного выпячивания своих достоинств. Информация должна быть изложена лаконично и профессионально с полным перечнем страховок, которые агент может помочь оформить. Должно быть понятно, на что способен этот специалист по страхованию.

Не забудьте добавить свою фотографию, чтобы люди понимали с кем они имеют дело. Лучезарная улыбка, приятная внешность и доброжелательное выражение лица – все это вызывает доверие и желание сотрудничать. Очень короткое резюме вызывает уважение: в нем только главное – умение помочь. И ссылка на документ, подтверждающий его статус агента.

Каждый вид страхования должен быть лаконично описан, чтобы будущий клиент понимал, что за услуги ему предлагают. В этих статьях необходимо прописать обилие ключей, которые позволят сайту выходить в топ при поиске по запросам. Вместе с этим на сайт можно добавить инструкции того, как себя вести в разных ситуациях, а также калькуляторы стоимости. Все, что нужно клиенту.

Благодаря современным сервисам, позволяющим человеку самостоятельно оформить полис онлайн, агент также сможет получать пассивный доход с комиссионного вознаграждения за оформление страховок на его сайте. Предоставьте людям две возможности: оформить полис через калькулятор или через заявку. Потенциальный клиент должен иметь свободу выбора.

Но надо иметь в виду, что создание такого сайта требует огромного труда, возможно даже с привлечением специалистов.

Если вы желаете разработать собственный сайт, мы можем вам с этим помочь. Обращайтесь к нам по электронному адресу info@calmins.com, чтобы обсудить возможные варианты сотрудничества.

Страхование сегодня и завтра, больше полезных и интересных статей об агентах и для страховых агентов в рубрике #ЯАгент

NEO-волонтер ТД

Calmins.com ©

Источники: domosite.ru, xpolis.ru, polis812.ru, rosstrah.ru, cpp-group.ru, sravni.ru, pampadu.ru, inssmart.ru, polis.online, calmins.com, inzuro.ru, el-polis.ru, avtosliv.ru, calmins.com, strahovoiagent.ru, calmins.com, calmins.com, calmins.com