“Манго” готово для поколения одной кнопки

“Манго Страхование” построило свою линейку продуктов по квартире в три пакета

Еще недавно мы брали интервью у CEO компании Виктора Лавренко, где говорили о настоящем и будущем компании, первых успеха и планах.

Мы обратили внимание, что теперь появились пакеты услуг на первой странице сайта страховщика, и не нужно углубляться в “дебри” сайта.

Все правильно – к поколению одной кнопки, о котором мы писали в нашей статье Поколение “одной кнопки”: о чём думают и чего боятся, они плавно подошли, судя по всему, протестировав различные гипотезы.

манго готовы к поколению одной кнопки

Что представляет собой компания

Это иншуртех стартап – страховая компания с лицензией (“не жизнь”).

Основные продукты: страхование квартиры и домашнего имущества, гражданской ответственности,  страховка домашних животных. В планах – страхование “любимых вещей” (фото- и видеоаппаратуры, велосипедов и самокатов, компьютеров и т.д.).

Автострахованием не занимаются, основной канал дистрибуции – прямой (сайт), но в планах развивать и другие направления.

Важный акцент, чем они пытаются выделиться на рынке – выплачивать быстро. Выплаты по страховкам они производят, по информации на сайте, от 45 минут до 3 дней. Отказы 1 из 10 (10% – тоже немало).

Принятый сайт с разнообразной и полезной информацией, включая их блог daily.mango.rocks

На конец 2020 года в компании работало около 50 человек, по словам основателя компании Виктора Лавренко  в нашем интервью “Манго – Российский insurtech стартап с сочным именем: интервью с экспертом”.

Сколько потрачено денег на проект?

Итак, давайте разберем.

В интервью нашему информационно-аналитическому ресурсу “Обдуманное страхование” в декабре 2020 года CEO проекта “Манго Страхование” В. Лавренко было озвучено, что “Деньги на первые шаги500 млн рублей — акционеры «Альфа-Групп» дали уже осенью 2018 года. Они пошли на формирование минимального уставного капитала страховщика в 300 млн рублей, наем сотрудников и исследования рынка.

Новый транш инвестиций от акционеров “Альфа-Групп” был подтвержден 23 ноября 2020 года “Манго Страхованию”  в размере 300 млн рублей. 

Ранее упоминался общий согласованный объем инвестиций в проект около 1,5 млрд рублей.

Таким образом, уже инвестировано более половины обозначенных средств.

А какие же результаты, по данным Банка России, за 9 месяцев 2020 года?

За 9 месяцев 2020 года компания заключила 166 тысяч договоров на общую сумму 17.2 млн рублей. Так как пока основная специализация компании – страхование имущества физических лиц (ИФЛ), сборы по этому направлению составили 11.6 млн рублей.

По добровольному страхованию гражданской ответственности (перед соседями) “Манго” собрала 5.5 млн рублей.

За 9 месяцев компания урегулировала 375 страховых случаев на сумму 10.9 млн рублей.

Средняя выплата составила 29 тысяч рублей (средняя по рынку – 47 тысяч рублей).

Есть ли в проекте “Манго Страхование” “экономика”?

Таким образом, мы видим, что компании идет к новым изменениям и generation Z  полным ходом. Но остается главный вопрос, а есть ли в таком звучном и сочном проекте какое-либо экономическое обоснование?

Мы пока на этот вопрос ответить не можем. Но планы у компании огромные. Осталось дело за малым – реализовать!

Однако есть примеры на рынке, такие как компания “Лимонад” (Limonade, США), скажем так, “прообраз” “Манго Страхование”, которая пока в тренде, но работает с растущими как ком многомиллиардными убытками.

Другой пример – компания “Озон”, которая имеет многомиллиардные убытки, но спешно прошла IPO на бирже. Инвесторы в нее верят.

В “Манго Страховании” есть один нюанс – это лицензия ЦБ РФ, которая требует постоянного соблюдения достаточно жестких нормативов Банка России (капитал, прибыль и т.д.). И, как видится, главный вопрос, хватит ли времени компании стать понятной для акционеров в плане роста, прибыли, расходов и достаточности капитала.

Даже цель – миллионы клиентов, которую озвучил CEO стартапа “Манго” в интервью, будет сложно достигнуть в ближайшие годы (если не появится иной ресурс, например, доступ к клиентскому портфелю “Альфа-Банка”).  Как мы видим, на состоявшихся и успешных иншуртех проектах в Европе и США стартапы при поддержке инвесторов смогли достичь результата – сотен тысяч клиентов – на горизонте 5 лет.

Будем следить за результатами компании и надеемся, что такие результаты позволят ей жить и развиваться многие годы.

Коротко и просто, в одной статье – в нашей рубрике #BuzzStories!

NEO-волонтер Buzz

 

Послесловие: встреча с командой Манго на просторах Clubhouse

Наш эксперт, Лебедев Денис, поучаствовал 17 февраля 2021 года в обсуждении c коллегами из иншуртех стартапа.   Ребята молодые, позитивные, заряженные, интересовались новыми идеями и пожеланиями.
Наш эксперт отметил и записал несколько интересных высказываний (приведен общий смысл), которые характеризуют проект:
  • Наша целевая аудитория 25-35 лет – то есть это мы сами;
  • Сейчас у нас 10000 клиентов, в текущем году хотим 50000, потом – удвоение-утроение, а через 5 лет (начиная с 2020, то есть в 2024 году) планируем -1 миллион клиентов;
  • Американский стартап Lemonade – прообраз Mango, и мы пристально смотрим на их опыт;
  • Нам нужны Блогеры, а не агенты – это наш канал продаж и прямой В2С. Клиенты агентов так ими и останутся, а клиенты блоггеров – наши;
  • Страхование имущества и домашних животных – одно из лучших на рынке. В процессе обсуждения – страхование путешественников, которое отложилось из-за пандемии,  страхование от НС и ипотека;
  • Страховка по киберрискам для ФЛ обсуждалась, но поскольку основной риск – истребование выкупа, а платить хакерам не совсем этично.
Денис также поучаствовал в обсуждении и предложил ряд идей:
  • сделать им свою МАНГО-соцсеть на блокчейн (это хайп и инструмент), блокчейн позволит сделать киберстраховки на смарт-контрактах. Двойной хайп;
  • посмотреть на  страховых агентов не как на “зло”, а на challage и новые возможности. К том же, они уже становятся другими. ЧТо же касается блогеров, то в какой-то момент они поймут монетизацию и упущенную выгоду, и сами начнут отслеживать своих клиентов (через ЛК и тд). То есть надо быть к этому готовым;
  • Продукты у Манго сейчас неплохие, даже в какой-то мере, очень интересные и новые (подписка), но есть над чем работать и мы можем им в этом помочь – наш ресурс проводит Контрольные закупки и пишет Авторские статьи, которые могут помочь страховщика сделать лучше продукты и получить независимую обратную связь. Наша “контрольная закупка” НЕО-волонтеров – это взгляд ровестников команды Манго, которые с ними на “одной волне”. И здоровая критика – это возможности и точка роста.
  • Обратил внимание, что многие успешные иншуртех стартапы в США и Европе через пять лет смогли достичь результата лишь сотни тысяч клиентов, вместо миллионов ( при более высокой страховой культуре).

Поэтому для достижения целей нужно быть открытым разумом, быть быстрыми, клинетоориентированными и искать любые возможности для такого взрывного роста.

Обычно все любят задавать вопрос:

Какая монетизация в проекте Манго при таких безумных инвестициях?

Мы ответим на примере социальной сети Clubhouse:
  • первую часть заработка – получение денег от инвестора – они уже прошли,
  • Так что ждем для этих двух проектов вторую часть.
Мы надеемся, что проект не закроется через пару-тройку лет, а сможет стать чем-то большим и нужным рынку. Пока Gen Z  страховаться не спешит – это не их приоритет. Но “поколение одной кнопки”, скоро начнет влиять на рынок и поведение даже более старших поколений. 

Редакция calmins.com

Calmins.com ©

Источники: rbc.ru, calmins.com

Пожалуйста оцените статью

1 Shares:
Подписаться
Уведомить о
guest
6 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Алексей
Алексей
21 дней назад

Странная компания, конечно, влили в неё более 300 млн, а выхлоп, по сути, никакой

Константин
Константин
19 дней назад

Уффф, вложения мама не горюй. А есть ли уже примеры быстрых выплат? Пока только Лёню Голубкова напоминает, да и название лучше бы не манго-шманго взяли, а нормальный такой овощ, его у нас из сказок любят))),который в тыкву превращается в 00.00 из любой валюты и драг.металлов)))зотя бы по названию честнее было бы.

Анастасия
Анастасия
15 дней назад

«Нет от тебя никаких доходов, расходы одни..» Кот Матроскин, Простоквашино

Удивительно, конечно, в каких разных условиях сегодня работают страховщики на Российских рынках (800 млн. на 2 года и 50 сотрудников по сравнению с штатами в сотни и тысячи сотрудников у «старичков» на рынке). Интересно, оправдаются ли затраты на проект (как в истории с Озоном) или же это «мыльный пузырь»?
Но меня, как потребителя, не могут не радовать обещанные человеческий открытый подход и быстрые выплаты (да и со слов знакомых всё так..). Но меня всё ещё мучают сомнения – не понимаю, как относиться к этому страховщику..

Статья определенно заставила задуматься

You May Also Like
buzz stories
Читать

В киностраховании есть Благодетель

Синематограф в страховании – “Благодетель” К сожалению, репутация современных страховых компаний подпорчена незаконной деятельностью мошенников. Предприимчивые люди создают…