“Альфа-Групп” выкупила долю у основателя стартапа “Манго Страхование”
Единственным владельцем СК “Манго Страхование” стала “Альфа-Групп” (основной владелец страховщика), выкупив долю у его основателя Виктора Лавренко. Сумма сделки не разглашается, однако по информации Forbes, она могла составить около 1 млн долларов. Бывший CEO компании оставит свою должность и войдет в совет директоров стартапа.
Ситуация в компании
Юридическое лицо “Страховая компания “Манго”, под которым работает стартап, было зарегистрировано в августе 2018 года. Владельцем 100%-ной доли в нем сразу стало ООО “ЮНС-Холдинг”. Акционеры “Альфа-Групп” вложили в “Манго Страхование” большие деньги. Так, в 2018 году сумма вложений составила 500 млн руб., в 2019 – 1,5 млрд руб.
Источники Forbes утверждают, что у CEO Виктора Лавренко был опцион, который предполагал право на продажу 10% доли компании. Этот опцион и выкупили “Альфа-Групп”. Точная сумма сделки не разглашается, однако, по информации источников Forbes из “Альфа-Групп”, она составила около 1 млн долларов.
Теперь по официальной версии СК “Манго Страхование” (она же Манго Иншуринг) решительно настроена стать заметным игроком на страховом рынке и уже планирует привлечь более 1 миллиона клиентов. По словам представителя компании, их основная цель – построить успешный иншуртех-бизнес. Бывший CEO Виктор Лавренко войдет в совет директоров, где будет заниматься поддержкой “Манго Страхование” по стратегическим вопросам. Управлять компанией продолжит сформированная команда топ-менеджеров, по-видимому, с генеральным директором Павлом Коневым.
Напомним, ранее у нас выходило интервью с основателем компании Виктором Лавренко. Рекомендуем к ознакомлению.
Итоги Манго Иншуринг за 9 месяцев 2021 года по данным ЦБ РФ
По итогам 9 месяцев 2021 года Манго Страхование наиншурило 68 млн рублей страховой премии. При этом уровень выплат сложился на уровне 80% и вырос на 16% к аналогичному периоду прошлого года.
Подробнее с официальной статистикой по Манго Страхованию, согласно данным ЦБ РФ, вы можете ознакомиться в инфотаблицах от эксперта страхового рынка Максима Чернова, которые размещены на нашем ресурсе в разделе Сервисы/Динамика рынка. Ранее мы уже писали о результатах работы “Манго Страхование” в нашем анализе рынка Манго наиншурили 15 млн рублей в 1 квартале 2021.
В разрезе видов страхования цифры выглядят очень скромно. По страхованию имущества физических лиц Манго Иншуринг собрало около 45 млн рублей страховой премии, средний взнос несколько подрос (в 2 раза) до 217 рублей, количество договоров выросло до 200 тысяч штук, но с учетом “подписки” реальное количество клиентов не превышает (по нашей оценке) около 20 тысяч человек, хотя планы на 2021 год были 50 тыс. клиентов. Выплаты превысили 100%. Более 1/3 всех сборов – страхование не связанное с квартирой, и только 2/3 от всех сборов – риски имущества и отделка квартиры.
Как видим, почти все продается через интернет. Похожая ситуация со страхованием от несчастного случая, но сборы составили всего 2,7 млн рублей, включая страхование таксистов от временной нетрудоспособности и страховки от наезда самокатом или велосипедистом. Всего они наиншурили 7,3 тысячи таких договоров, причем большая часть из них это просто месячная подписка. Поэтому количество клиентов за 9 месяцев составило 1-2 тысячи человек.
Работает Манго Страхование преимущественно в интернете на рынке Москвы (более 60% от всех продаж), и почти 90% от всех продаж страховок – онлайн.
В общем, как не считай, даже 50 тысяч клиентов в 2021 году у компании не будет.
“Манго Страхование задало новый стандарт по выплатам – новый тренд клиентоориентированности. В некоторых случаях, урегулирование убытков по квартирам и имуществу в СК “Манго” происходило в течение часа или одного дня. Скоростью выплаты (по страховому событию в имущественном страховании граждан) даже в несколько дней, мало кто из страховщиков может похвастаться”.
Мнение эксперта по ситуации в Манго Страховании
За 2 года работы компания, фактически, реализовала всего лишь 2 продукта (по страхованию питомцев и квартиры). Появились еще некие хайповые продукты по несчастному случаю (для Яндекс.Такси по страхованию временной нетрудоспособности таксистов и страховка от несчастного случая за наезд самоката).
Компания активно пиарилась в СМИ с различными лозунгами про 1 млн клиентов и 1 млрд сборов в ближайшие пару лет. При этом “Манго” показала очень скромные результаты и в 2021 году – начисленная премия в размере 68 млн рублей. Компания уже потратила более 1,4 млрд рублей акционеров на иншуринг (страхованием это сложно назвать – тут мы согласны с основателем Манго Страхование).
В связи с активным пиаром и практически полным отсутствием бизнеса по страхованию за последние 2 года на фоне огромных затрат очень логично “повышение” СЕО Виктора Лавренко до члена совета директоров компании, а выходное пособие в $1 млн – это, вероятнее всего, попытка сохранить лицо на рынке.
Доля рынка СК “Манго” от всех интернет-продаж в России менее 1%, хотя сам по себе рынок очень маленький и имеет большой потенциал для роста.
Очевидно, что компании требуются перемены. Спустя два года “Манго” нужны серьезные руководители, а не романтики от мира страхования. Кроме того, прообраз Манго Страхования, стартап Lemonade, уже пересмотрел стратегию (только страхование имущества физических лиц) и уже стремительно начал играть на ниве автострахования.
В таком виде как сейчас (при оценке компании в 1-2 млрд рублей) вряд ли Манго Иншуринг будет интересна даже тому же Яндексу в виде онлайн-платформы – проще купить другие СК на рынке или создать с нуля максимум за половину “чека”.
Но закончить хочется позитивом: Манго Страхование задало новый стандарт по выплатам – новый тренд клиентоориентированности. В некоторых случаях, урегулирование убытков по квартирам и имуществу в СК “Манго” происходило в течение часа. Скоростью выплаты (по страховому событию в имущественном страховании граждан) даже в несколько дней, мало кто из страховщиков может похвастаться. Именно эта часть – важная веха истинной клиентоориентированности страховщика.
Поэтому тем более будет печально, если вслед за уходом CEO из-за отсутствия эффективности компанию попросту закроют. Будем надеяться, что все же акционеры и менеджмент найдет выход и страховщик встанет на рельсы.
Аналитика, авторские статьи, новости страхования на информационно-аналитическом ресурсе Сalmins.com – обдуманное страхование!
Calmins.com ©
NEO-волонтер Sergey N.
Вот честно, правду написали. И плюс , это же надо такое название придумать -Манго, тут по хорошему ребрендинг нужен и новый адекватный ГД из мира практики страхования
Тут по хорошему надо было с руководителем расстаться после сделки)) и тогда может быть что нибудь получится из этой организации.. Манго продукт скоропортищейся
Раньше в Японии в таком случае самурай сэппуку делал – честь сохранить, но когда речь идет об очень больших деньгах, все становиться по-другому. Можно только порадоваться, что вместо того, чтобы делать бизнес и что-то хорошее нести на рынок страхования6 все просто пытаются сохранить свое лицо. Дорого. Иншуринг-шугаринг вореве
Анатолий, добрый день! спасибо за ваше мнение. Акционерам, конечно, виднее. Возможно, акционеров все устраиваило эти 2 года. Посмотрим какой теперь будет курс Манго Страхование. Иншуринг с шугарингом, или все же страхование?
Я вот например вообще первый раз узнала о существовании этой компании из этой статьи) Кого и где она страхует? И зачем ее купили? Альфа, пояснительную бригаду пожалуйста)
Альфа решила поиграться и купила игрушку – сделала стартап манго страхование за 20 млн долларов. Выглядит красиво, набрали людей не из страхования, за исключением ГД, ГБ и еще нескольких профильных специалистов. Поигрались и откупились. И отправили на повышение CEO, чтобы еще больше не истратить))
Потерять столько денег акционеров и не выдать никакого результата – это сильно)
Антон, добрый день! Благодарим за Ваш комментарий! Насчет потери денег – не знаем, а что хорошо их потратили – несколько миллиардов рублей – это факт из официальных источников (СМИ и отчетность).
Одним словом, Манго хотели выехать чисто на раскрутке, почти не занимаясь наполнением.
Выпустили приложение на момент, когда список страховых продуктов составляло только страхование квартиры и питомца. В общем, все инвестиционные средства у них ушли на пиар, создание приложения и т.д.
Обидно, что реально крутые идеи у нас не поддерживаются, а воздушные замки пожалуйста.
Считаю, что Манго, как страховщик, практически бесполезен, в плане набора представляемых услуг. Даже те услуги, что предлагает Манго – не конкурентоспособны. Одним словом, в этот стартап ещё вкладываться и вкладываться, чтобы довести его до рабочего уровня.
Ну набор услуг – пара. Красивые картинки у Манго. Ничего не скажешь. Но дальше пока и все. А да. И много денег от щедрых акционеров. Лучше бы детям помогли, чем взращивать очередных долларовых миллионеров
Полностью согласна!!!!
Доиншурились… Поиграли, а теперь пора отрабатывать потраченные деньги. Как думаете, будет ли манго иншуринг расширять линейку и уходить от подписки? Очевидно, что при таком подходе как сейчас, компания никогда не покроет вложенные в нее средства.