Манго Страхование – Иншуринг уровня Альфа

“Альфа-Групп” выкупила долю у основателя стартапа “Манго Страхование”

Единственным владельцем СК “Манго Страхование” стала “Альфа-Групп” (основной владелец страховщика), выкупив долю у его основателя Виктора Лавренко. Сумма сделки не разглашается, однако по информации Forbes, она могла составить около 1 млн долларов. Бывший CEO компании оставит свою должность и войдет в совет директоров стартапа.

"Альфа-групп" стала единственным владельцем "Манго Страхование"

Ситуация в компании

Юридическое лицо “Страховая компания “Манго”, под которым работает стартап, было зарегистрировано в августе 2018 года. Владельцем 100%-ной доли в нем сразу стало ООО “ЮНС-Холдинг”. Акционеры “Альфа-Групп” вложили в “Манго Страхование” большие деньги. Так, в 2018 году сумма вложений составила 500 млн руб., в 2019 – 1,5 млрд руб.

Автор статьи Calmins: Сергей Н.
Автор: Сергей Н.

Источники Forbes утверждают, что у CEO Виктора Лавренко был опцион, который предполагал право на продажу 10% доли компании. Этот опцион и выкупили “Альфа-Групп”. Точная сумма сделки не разглашается, однако, по информации источников Forbes из “Альфа-Групп”, она составила около 1 млн долларов.

Теперь по официальной версии СК “Манго Страхование” (она же Манго Иншуринг) решительно настроена стать заметным игроком на страховом рынке и уже планирует привлечь более 1 миллиона клиентов. По словам представителя компании, их основная цель – построить успешный иншуртех-бизнес. Бывший CEO Виктор Лавренко войдет в совет директоров, где будет заниматься поддержкой “Манго Страхование” по стратегическим вопросам. Управлять компанией продолжит сформированная команда топ-менеджеров, по-видимому, с генеральным директором Павлом Коневым.

Напомним, ранее у нас выходило интервью с основателем компании Виктором Лавренко. Рекомендуем к ознакомлению.

Итоги Манго Иншуринг за 9 месяцев 2021 года по данным ЦБ РФ

По итогам 9 месяцев 2021 года Манго Страхование наиншурило 68 млн рублей страховой премии. При этом уровень выплат сложился на уровне 80% и вырос на 16% к аналогичному периоду прошлого года.

Подробнее с официальной статистикой по Манго Страхованию, согласно данным ЦБ РФ, вы можете ознакомиться в инфотаблицах от эксперта страхового рынка Максима Чернова, которые размещены на нашем ресурсе в разделе Сервисы/Динамика рынкаРанее мы уже писали о результатах работы “Манго Страхование” в нашем анализе рынка Манго наиншурили 15 млн рублей в 1 квартале 2021.

Итоги Манго Иншуринг за 9 месяцев 2021 года по данным ЦБ РФ

В разрезе видов страхования цифры выглядят очень скромно. По страхованию имущества физических лиц Манго Иншуринг собрало около 45 млн рублей страховой премии, средний взнос несколько подрос (в 2 раза) до 217 рублей, количество договоров выросло до 200 тысяч штук, но с учетом “подписки” реальное количество клиентов не превышает (по нашей оценке) около 20 тысяч человек, хотя планы на 2021 год были 50 тыс. клиентов. Выплаты превысили 100%. Более 1/3 всех сборов – страхование не связанное с квартирой, и только 2/3 от всех сборов – риски имущества и отделка квартиры.

Итоги Манго Иншуринг за 9 месяцев 2021 года по данным ЦБ РФ

Как видим, почти все продается через интернет. Похожая ситуация со страхованием от несчастного случая, но сборы составили всего 2,7 млн рублей, включая страхование таксистов от временной нетрудоспособности и страховки от наезда самокатом или велосипедистом. Всего они наиншурили 7,3 тысячи таких договоров, причем большая часть из них это просто месячная подписка. Поэтому количество клиентов за 9 месяцев составило 1-2 тысячи человек.

Итоги Манго Иншуринг за 9 месяцев 2021 года по данным ЦБ РФ

Работает Манго Страхование преимущественно в интернете на рынке Москвы (более 60% от всех продаж), и почти 90% от всех продаж страховок – онлайн.

Итоги Манго Иншуринг за 9 месяцев 2021 года по данным ЦБ РФ

В общем, как не считай, даже 50 тысяч клиентов в 2021 году у компании не будет.

“Манго Страхование задало новый стандарт по выплатам – новый тренд клиентоориентированности. В некоторых случаях, урегулирование убытков по квартирам и имуществу в СК “Манго”  происходило в течение часа или одного дня. Скоростью выплаты (по страховому событию в имущественном страховании граждан) даже в несколько дней, мало кто из страховщиков может похвастаться”.

Мнение эксперта по ситуации в Манго Страховании

За 2 года работы компания, фактически, реализовала всего лишь 2 продукта (по страхованию питомцев и квартиры). Появились еще некие хайповые продукты по несчастному случаю (для Яндекс.Такси по страхованию временной нетрудоспособности таксистов и страховка от несчастного случая за наезд самоката).

Эксперт страхового рынка Лебедев Денис
Эксперт: Лебедев Денис

Компания активно пиарилась в СМИ с различными лозунгами про 1 млн клиентов и 1 млрд сборов в ближайшие пару лет. При этом “Манго” показала очень скромные результаты и в 2021 году – начисленная премия в размере 68 млн рублей. Компания уже потратила более 1,4 млрд рублей акционеров на иншуринг (страхованием это сложно назвать – тут мы согласны с основателем Манго Страхование).

В связи с активным пиаром и практически полным отсутствием бизнеса по страхованию за последние 2 года на фоне огромных затрат очень логично “повышение” СЕО Виктора Лавренко до члена совета директоров компании, а выходное пособие в $1 млн – это, вероятнее всего, попытка сохранить лицо на рынке.

Доля рынка СК “Манго” от всех интернет-продаж в России менее 1%, хотя сам по себе рынок очень маленький и имеет большой потенциал для роста.

Очевидно, что компании требуются перемены. Спустя два года “Манго” нужны серьезные руководители, а не романтики от мира страхования. Кроме того, прообраз Манго Страхования, стартап Lemonade, уже пересмотрел стратегию (только страхование имущества физических лиц) и уже стремительно начал играть на ниве автострахования.

В таком виде как сейчас (при оценке компании в 1-2 млрд рублей) вряд ли Манго Иншуринг будет интересна даже тому же Яндексу в виде онлайн-платформы – проще купить другие СК на рынке или создать с нуля максимум за половину “чека”.

Но закончить хочется позитивом: Манго Страхование задало новый стандарт по выплатам – новый тренд клиентоориентированности. В некоторых случаях, урегулирование убытков по квартирам и имуществу в СК “Манго” происходило в течение часа. Скоростью выплаты (по страховому событию в имущественном страховании граждан) даже в несколько дней, мало кто из страховщиков может похвастаться. Именно эта часть – важная веха истинной клиентоориентированности страховщика.

Поэтому тем более будет печально, если вслед за уходом CEO из-за отсутствия эффективности компанию попросту закроют. Будем надеяться, что все же акционеры и менеджмент найдет выход и страховщик встанет на рельсы.

Аналитика, авторские статьи, новости страхования на информационно-аналитическом ресурсе Сalmins.com – обдуманное страхование!

Calmins.com ©

NEO-волонтер Sergey N.

Источники: forbes.ru, rb.ru

Подписаться
Уведомить о
guest
12 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Константин
Константин
6 месяцев назад

Вот честно, правду написали. И плюс , это же надо такое название придумать -Манго, тут по хорошему ребрендинг нужен и новый адекватный ГД из мира практики страхования

Анатолий
Анатолий
6 месяцев назад
Ответить на  Константин

Тут по хорошему надо было с руководителем расстаться после сделки)) и тогда может быть что нибудь получится из этой организации.. Манго продукт скоропортищейся

Иван
Иван
6 месяцев назад
Ответить на  Анатолий

Раньше в Японии в таком случае самурай сэппуку делал – честь сохранить, но когда речь идет об очень больших деньгах, все становиться по-другому. Можно только порадоваться, что вместо того, чтобы делать бизнес и что-то хорошее нести на рынок страхования6 все просто пытаются сохранить свое лицо. Дорого. Иншуринг-шугаринг вореве

Calmins
Администратор
6 месяцев назад
Ответить на  Анатолий

Анатолий, добрый день! спасибо за ваше мнение. Акционерам, конечно, виднее. Возможно, акционеров все устраиваило эти 2 года. Посмотрим какой теперь будет курс Манго Страхование. Иншуринг с шугарингом, или все же страхование?

Светлана Кривицких
Светлана Кривицких
6 месяцев назад

Я вот например вообще первый раз узнала о существовании этой компании из этой статьи) Кого и где она страхует? И зачем ее купили? Альфа, пояснительную бригаду пожалуйста)

Иван
Иван
6 месяцев назад

Альфа решила поиграться и купила игрушку – сделала стартап манго страхование за 20 млн долларов. Выглядит красиво, набрали людей не из страхования, за исключением ГД, ГБ и еще нескольких профильных специалистов. Поигрались и откупились. И отправили на повышение CEO, чтобы еще больше не истратить))

Антон
Антон
6 месяцев назад

Потерять столько денег акционеров и не выдать никакого результата – это сильно)

Calmins
Администратор
6 месяцев назад
Ответить на  Антон

Антон, добрый день! Благодарим за Ваш комментарий! Насчет потери денег – не знаем, а что хорошо их потратили – несколько миллиардов рублей – это факт из официальных источников (СМИ и отчетность).

Яна
Яна
6 месяцев назад

Одним словом, Манго хотели выехать чисто на раскрутке, почти не занимаясь наполнением.
Выпустили приложение на момент, когда список страховых продуктов составляло только страхование квартиры и питомца. В общем, все инвестиционные средства у них ушли на пиар, создание приложения и т.д.
Обидно, что реально крутые идеи у нас не поддерживаются, а воздушные замки пожалуйста.
Считаю, что Манго, как страховщик, практически бесполезен, в плане набора представляемых услуг. Даже те услуги, что предлагает Манго – не конкурентоспособны. Одним словом, в этот стартап ещё вкладываться и вкладываться, чтобы довести его до рабочего уровня.

Den
Den
6 месяцев назад
Ответить на  Яна

Ну набор услуг – пара. Красивые картинки у Манго. Ничего не скажешь. Но дальше пока и все. А да. И много денег от щедрых акционеров. Лучше бы детям помогли, чем взращивать очередных долларовых миллионеров

Ольга
Ольга
6 месяцев назад
Ответить на  Den

Полностью согласна!!!!

Denis
Denis
6 месяцев назад

Доиншурились… Поиграли, а теперь пора отрабатывать потраченные деньги. Как думаете, будет ли манго иншуринг расширять линейку и уходить от подписки? Очевидно, что при таком подходе как сейчас, компания никогда не покроет вложенные в нее средства.

Это тоже очень интересная статья
Клиентоориентированность - основной тренд на российском страховом рынке
Читать

Клиентоориентированность – основной тренд в страховании

Как страховщикам выстроить партнерские взаимоотношения с клиентом онлайн Клиентоориентированность является одним из основных факторов успеха страховой компании в…