Юридические аспекты профессии страхового агента

“Полное спокойствие может дать человеку только страховой полис”

Илья Ильф и Евгений Петров “Золотой теленок”

Мы уже неоднократно говорили в своих статьях об интересной деятельности страховых агентов. Настало время разобраться с вопросом формальной организации этой профессии.

Кто же страховой агент?

По сути, это посредник между страховой фирмой и клиентом, который может быть как сотрудником страховой компании, так и не зависимым от неё лицом, заключившим агентский договор.

Страховые агенты могут быть представителями одной страховой компании или же сразу нескольких и могут предоставить своим клиентам выбор из страховок нескольких компаний.

Какие обязанности у страховых агентов?

• поиск клиентов;
• разъяснение условий страхования, консультация по страховым продуктам;
• заключение и продление договоров, оформление страховых полисов;
• контроль за исполнением страхового договора, так как неисполнение договора может повлиять не только на репутацию страховой компании, выдавшей полис, но и на репутацию агента, порекомендовавшего эту страховку;
• следить за сохранностью документов, предоставленных страховщиком, страхователем (застрахованным лицом, выгодоприобретателем);
• предоставлять страховщику отчет об использовании бланков страховых полисов, сертификатов.

Кто может стать страховым агентом?

• совершеннолетние лица (граждане РФ и иностранные граждане);
• не имеющие неснятую или непогашенную судимость;
• не осуществлявшие руководство страховщиком (страховой компанией) в течение 2-х лет до признания его арбитражным судом банкротом;
• лица, не занимающие должности в органах управления страховщика (страховой компании), его дочерних обществах и аффилированных лицах.

В каком статусе можно работать страховым агентам?

• физического лица;
• индивидуального предпринимателя;
• юридического лица (так как эта категория подразумевает полноценное ведение бизнеса, а не работу частным лицом, мы не будем детально описывать особенности этого варианта в данной статье).

Новая категория налогоплательщиков в РФ – самозанятые не могут работать по агентским договорам, потому для деятельности страхового агента не получится оформить самозанятость.

Чем же отличаются эти статусы?

Сколько зарабатывает страховой агент?

Доход страхового агента зависит от:

• субъекта, в котором работает агент;
• размера комиссии, согласованной со страховой компанией;
• опыта агента, его клиентской базы и навыка продаж.

Чем больше клиентская база, чем лучше агент следит за ней (предлагает новые страховки, продлевает старые и т.д.).

Пример: вы оформили полис обязательного страхования гражданской ответственности (ОСАГО) стоимостью 7000 рублей. Ваша комиссия по договору со страховой компанией составляет 15%, соответственно, за оформление этого полиса вы получите 1050 рублей.

Или вы оформили полис страхования недвижимости стоимостью 70 000 рублей. Ваша комиссия по договору со страховой компанией составляет 15%. Т.е. за оформление этого полиса вы получите 10 500 рублей.

Какие качества и навыки пригодятся для работы страховым агентом?

• Общительность, навыки ведения деловых переговоров – умение найти подход к людям и продать тот продукт, который им действительно необходим, помогут вам стать лучшим в своем деле. Убеждая людей покупать то, в чем они совсем не нуждаются, невозможно собрать хорошую клиентскую базу, а вот находя подход и продукты, которые могут быть полезны, вы выиграете вдвойне: клиент останется доволен оформленным страховым полисом, останется доволен вашей работы, вы получите комиссию за оформление и клиента, который будет рад вернуться.
• Стрессоустойчивость – уметь спокойно и аргументированно реагировать на негатив (разные люди, разные ситуации – негатива не избежать), нужно сглаживать острые углы.
• Внимательность – пригодится при оформлении документов. Никто не хочет столкнуться с дополнительными трудностями при получении страховой выплаты из-за того, что его данные в полисе будут указаны с ошибками.
• Активное ведение социальных сетей – большой плюс для работы страхового агента, так как в последние годы «холодные звонки» ушли на второй план и были вытеснены социальными сетями.

Наши советы для тех, кто планирует стать страховым агентом

Если сейчас у вас не оформлено ИП, вы работаете в компании по трудовому договору и пока не решили сменить свою профессию, но хотели бы попробовать работу в качестве страхового агента. Совет: заключите договоры с 2-3 страховыми компаниями и начните с ними работать в качестве физического лица. За несколько месяцев вы сможете понять, хотите ли продолжать активно заниматься этой деятельностью. И если вам понравится, и вы решите остаться, то смело получайте статус ИП, чтобы снизить количество выплачиваемых налогов.

Мы уверены, что профессия страхового агента будет еще долгое время актуальна, и активное развитие социальных сетей “подстегивает” интерес к ней. Сегодня даже совсем необязательно выходить из дома, чтобы быть агентом. Также плюсом является то, что совсем не нужно увольняться с текущего места работы, а можно стать страховым агентом в качестве подработки, чтобы проверить, подходит ли такая деятельность вам, и спустя время сделать выбор.

Однако все радужно, конечно, в теории, а за любой работой стоят труд и знания. Важно то, что возможность получить знания через интернет уже есть сейчас, и мы вам об этом расскажем.

Больше интересных статей и фактов о профессии на нашем ресурсе и в рубрике #ЯАгент!

Calmins.com ©