Как уйти из офисной жизни и не прогадать? Не знаешь? Стань страховщиком!
Добрый день, меня зовут Якличева Елена. Я многодетная мама. Пришла в страхование из банка. Работаю с финансами с 2011 года. И я страховой агент.
Как я пришла в страхование
Я финансист в голове с детства. Всегда видела себя в банке и проработала в ведущих компаниях главным специалистом, но однажды пришёл момент когда Я поняла офисная жизнь не моя, нужен свободный график. И забирая свой ипотечный договор в страховой компании РЕСО-Гарантия, я узнала о вакансии страхового агента. В период отпуска обучилась и получила сертификат. Потом сразу вышла в офис уволившись из банка.
Так радовалась, что у меня много свободного времени, которое я могу посвятить детям и себе.
Страхование с нами с рождения, начиная с ОМС – полиса обязательного медицинского страхования. Я понимаю значимость договоров с детства, когда сама занималась спортом и мне делали страховку по страхованию от несчастного случая. По ней мы обращалась в страховую компанию, когда были падения или ушибы, когда у соседей горела квартира и была страховка, когда первое ДТП и первый раз заполняешь Европротокол ещё глубже оцениваешь страхование.
Карьера от страхового агента до менеджера
Первый мой договор, конечно же, был ОСАГО. И это доля почти 80% основных договоров в компаниях, Понятно, что я волновалась и руки потели, и в конце радость от самостоятельного оформления и первой продажи.
Выстроила карьерную лестницу от агента, наставника и менеджера, впереди открытие офиса и расширение своей команды.
“Я влилась в профессию и получаю удовольствие от каждой сделки, когда уже неважно вознаграждение и заработок, но важен каждый клиент”.
В страховании – навсегда. Открываю горизонты страхования и обучаю, поэтому приходите в команду страховщиков.
Помогаю и консультирую друзей и всех знакомых по страхованию с 2018 года, помогаю экономить бюджет при ипотечном страховании, так как ранее работала в Сбербанке и объясняю разницу в тарифах.
Что мне нравиться в работе страхового агента
Я влилась в профессию и получаю удовольствие от каждой сделки, когда уже неважно вознаграждение и заработок, но важен каждый клиент.
Мне нравится работать в свободном графике, но иногда бывают переживания, и хочется вернуться на оклад, но и факт ухода от офиса стимулирует к работе чтобы ещё больше развиваться в сфере страхования.
Любимый клиент тот, который доверяет мне, а я гарантирую качество на 100%.
“В страховании – навсегда. Открываю горизонты страхования и обучаю”
Даже находясь в командировках и в отпуске, помогаю клиентам удаленно всегда удобно когда работа в телефоне. Вот недавно уехала в гости и с телефона сделали ипотечный договор для Сбербанка.
В нашей профессии важно, когда у клиентов ДТП или затопило квартиру и ты их сопровождаешь тем более ценнее твои знания и подсказки и вы становитесь друзьями…
К сожалению, главная ценность продукта осознается только при страховых случаях... И страховой полис – это продукт, который нельзя купить, когда он 100% нужен. Только до наступления такого страхового события…
Профессия агента – не всегда все серьезно
Однажды меня укусила собака и было повреждение мягких тканей. Я была застрахована только для “галочки” на 20 тыс рублей. Как застраховалась – так и заплатили. Мне выплатили всего 200 рублей. Было смешно и поэтому, когда клиенты мне говорят: “Лена, мне надо страховку только для “галочки”, – я рассказываю им про свой личный опыт, мы смеемся и оформляем полноценный договор)) Любой минус можно грамотно обратить в плюс!
Почему непросто стать страховым агентом
Очень много информации, и новым агентам тяжело. Если ты не изучаешь новые распоряжения и постановления, и другие нормативные документы компании, то ты уже “отстал”.
Мне всегда приятно, когда опытные агенты (иногда их с любовью мы называем “старички”) звонят с и хотят с тобой проконсультироваться, поэтому надо быть всегда в “тренде”.
В среднем, в месяц я привожу два агента в нашу компанию и за полгода остаётся только двое. То есть примерно 20% в компании задерживается и становятся активными страховыми агентами – это те, которые поймали “страховую волну” и все “фишки” страхования.
“Главное, когда начинаешь узнавать новое и двигаться к новым результатам, не думать о мимолетной выгоде, а расценивать опыт, как вклад на будущее”.
Наставник в страховании – наше все
Без наставника и наставничества в страховании – никуда. Наставник – это страховой агент, который должен показывать результаты и рассказать и научить новичков, что все возможно, но главное знания. В свободное плавание их отпускать нельзя, иначе они просто уйдут не поняв все прелести страхования. Поэтому я как менеджер провожу постоянный мониторинг новичков на основании чек листа каждую неделю и месяц.
По-моему мнению, наставничество – это личный рост агента. Мы – агенты навсегда, а вот быть учителем – это передавать знания и брать от них новую энергию, но и ответственность за них и их работу с клиентами. Иногда, это новый подход к кросселингу и продажам, избежание мисселинга (введение в заблуждение клиента при продаже страховых продуктов).
Мне кажется, самое главное, что идет взаимообмен знаниями между наставником и новичком. Учатся все – стратегия win-win!
Что для меня является главным и важным
Я сама – больше страховщик “касочник”. Не знаю почему, но мне нравится КАСКО. В моем представлении, гораздо легче предложить оформить договор КАСКО, чем то же страхование квартиры.
Главное, когда начинаешь узнавать новое и двигаться к новым результатам, не думать о мимолетной выгоде, а расценивать опыт, как вклад на будущее.
А новичкам желаю не унывать первые полгода год, так как знания зависят только от них и желания, если есть интерес то точно все будет и разнообразный портфель и благодарные клиенты
Ваш страховой агент, Елена Я.
От лица редакции благодарим Елену за историю становления Вас, как страховщика и агента, и хотим пожелать удачи и двигаться только вперед!
Напоминаем, что на нашем портале продолжается конкурс “Страховой агент – встречай лето”. Свои истории вы можете присылать нам на электронную почту info@calmins.com, а подробнее с условиями конкурса можно ознакомиться здесь.
Больше историй о страховых агентах и для страховых агентов в рубрике ЯАгент!
Наш ресурс проводит конкурс среди страховых агентов – читайте в статье условия и пишите нам свои истории!
Calmins.com ©
Классический страховой агент это колоссальный труд и как не банковским это понять. Псевдостраховщики , которые занимаются только ОСАГО вымрут скоро как класс, а на смену придут такие как Елена.
Елена удачи Вам! Страхование это действительно навсегда. Даже если оформиться на оклад в любую сферу деятельности, но пройдя путь агента и наработав базу, вы ее уже не оставите и не отдадите……Агентскую работу можно совмещать всегда!
Очень грамотный агент👍👍👍
Есть чему поучиться, желаю процветания и успехов 🔥💪💪💪
Все таки, пандемия внесла своё, многие больше стали ценить свободу, будто людям дали возможность попробовать ее. Правда агентом быть, по моему, это как быть предпринимателем, очень трудно
Почитал. Если так хорошо быть агентом, что ж тогда никто не идет? Да и вымрут агенты скоро, как динозавры. Все в приложениях уже. Надобность отпадет в страховых агентах . Да и в будущем всех очипуют и списывать с общего баланса все будут)))
Давно работаю с Еленой, очень рада, что у нас сложились доверительные отношения. Сразу понятно, что работает профессионал, и Елена очень дружелюбная, приятно иметь дело.
Елена очень грамотный специалист в страховании и хороший наставник! Очень энергичный , добрый человек! Она заряжает своей энергией других людей. Появляется желание двигаться вперёд.Такие специалисты всегда будут востребованы! Большое спасибо Елене за её труд! Желаю всех благ и дальнейшего процветания!
И все же даже в век тотальной цифровизацим многим удобнее получить консультацию, нежели самому оценивать, выбирать продукт
Хороший агент дорогого стоит. Приложения приложениями – а сколько нюансов в страховании, от которых многое зависит… А агент всегда объяснит и подскажет, как лучше. Спасибо за хорошую статью и за поддержку агентов на этом сайте.
Елена, вы большая молодец!
Действительно, работа в офисе ча то утомляет и вводит в определённую тоску. Плюсы разве что в стабильности и в оплачиваемых больничных, ну и в том, что работу даёт руководство и не надо париться где брать клиентов. Но не все это подходит. Отмечу, что есть энергичные и целеустремлённые люди, кто самостоятельно рекламирует клиентам продукт, приводит его в компанию и потом как то обидно делить прибыль с компанией, ежели это сугубо твоя заслуга. Но это сложный вопрос.
По любому для хорошего опыта здорово сначала поработать в компании, а потом отправиться в собственное плавание. Это важно, знать процесс и внутри и снаружи.