Стать страховым онлайн-агентом и заработать на продаже полисов стало очень просто

Мы продолжаем нашу традицию освещать сервисы для цифровых страховых агентов по продаже страховок онлайн, и в первую очередь, ОСАГО. Ранее мы рассказывали о сервисах Inssmart и Pampadu. В материалах нашего сайта уже не раз фигурировал агентский маркетплейс по продаже страховых полисов – Polis.online. Сегодня мы подробнее изучим его как страховой сервис с наличием партнерской программы.

Маркетплейс страховок Полис онлайн – кто он?

Polis.online – онлайн-сервис по оформлению полиса ОСАГО и ипотечного страхования c возможностью сотрудничества как на персональном уровне (агент), так и на корпоративном (бизнес-партнер).

На момент составления данного материала, сервис Polis.online имеет более 7 тысяч партнеров – страховых агентов. Выручка по проданным полисам за 2021 год составила около 200 млн рублей.

Маркетплейс для агентов имеет партнерские отношения с 19 страховщиками. С сервисом сотрудничают: ООО РСО “ЕВРОИНС”, АО “Объединенная Страховая Компания”, АО “СОГАЗ”, АО “Тинькофф Страхование”, АО “ГСК “Югория”, ООО “СДС”, АО “МАКС”, ООО “Абсолют Страхование”, АО “СК ГАЙДЕ”, ООО ” Зетта Страхование”, ПАО СК “Росгосстрах”, САО “ВСК”, АО “АльфаСтрахование”, СПАО “Ингосстрах”, АО “Группа Ренессанс Страхование”, ООО “СК “Согласие”.

Polis.online – первый взгляд клиента

Для начала мы решили изучить официальный сайт Polis.online, оценить его графическое оформление и содержание. Сервис предлагает два ключевых раздела: клиентам и партнерам.

Страница для клиентов оформлена в двух фирменных цветах компании – насыщенно-желтом и ярко-зеленом. Своеобразным “лицом” компании выступает фигура, облаченная в гоночный костюм и защитный шлем с опущенным визором – символы скорости и безопасности.

Ниже расположен раздел “Questions and answers”, где заранее подробно описаны ответы на 7 наиболее актуальных вопросов, которые могут появиться у клиента перед и во время оформления полиса ОСАГО.

Polis.online для партнёров

Партнёрская страница оформлена строго и минималистично. Основной акцент уделяется текстовому наполнению, графические элементы дублируют содержание текста.

Чуть ниже на странице пользователю предлагается краткая интерактивная самопрезентация – там посетитель может получить ответы на то, чем конкретно сервис может быть полезен как потенциальным агентам, так и возможным партнерам по бизнесу.

Что же предлагает Polis.online своим партнерам и страховым агентам?

Маркетплейс для страховых агентов позволяет своим партнерам – страховым агентам – оформлять полностью онлайн полисы ОСАГО и ипотечного страхования от 20 страховых компаний, а также недавно запустил и новую услугу – ипотечное страхование. Сервис работает с юридическими и физическими лицами (включая самозанятых), индивидуальными предпринимателями.

Для партнеров есть возможность разместить разные варианты виджетов на сайте, а также непосредственно подключать своих агентов. Кроме того, сервис предоставляет партнерам возможность набирать агентскую сеть и устанавливать лимиты вознаграждения каждому агенту индивидуально. Преимущества маркетплейса для агентов мы обобщили на слайде.

Давайте разберем поподробнее варианты предлагаемого сотрудничества.

Для самозанятых

Для пользователей, которые задумываются о карьере страхового агента, сервис предлагает вознаграждение в размере от 10% до 40% от каждого оформленного полиса. Заработанные деньги можно моментально выводить на свой счёт, это позволит агенту упростить менеджмент собственных доходов.

Кроме того, как самозанятый, партнер получает официальную работу и платит налоги по сниженной ставке. При этом нет необходимости посещать налоговую службу – все данные можно заполнить в банковском приложении онлайн.

Также у Polis.online есть собственный Youtube канал, на котором доступны обучающие видео по всем видам страхового взаимодействия в рамках сайта. Просмотр видеороликов не займет много времени, а яркий видеоряд не даст заскучать во время изучения материалов.

Для бизнес-партнеров

Polis.online позволяет бизнес-партнерам сотрудничать в формате White label и поддерживает кастомизацию клиента для каждого отдельного партнера.

На скриншотах можно увидеть возможности кастомизации личного кабинета агентов. Слева – стандартное оформление от Polis.online, справа – версия для Calmins.com. Изменение дизайна и оформления затрагивает только внешний вид страницы, функционал остаётся прежним.

Платформа поддерживает API-интеграции, необходимые для оптимизации процессов оформления полисов и увеличения скорости обработки данных клиентов. Сотрудничество с сервисом позволяет сократить расходы на создание собственных платформ для ведения бизнеса, путем их интеграции в систему Polis.online. Уникальной фишкой сервиса является возможность персонально формировать коммерческое предложение клиенту. Функционал сайта позволяет страховому агенту скачать готовый документ для печати или отправить его на электронную почту клиента. В документе содержится список страховых компаний и ссылка на виджет заключения договора.

Приятным бонусом страхования сегодня становятся так называемые «вечные ссылки», которые гарантируют, вознаграждения от успешных продаж приведенных агентов. Более того агрегатор позволяет получать вознаграждения, если клиент самостоятельно оформит полис ОСАГО по вашей ссылке.

Автопролонгация договоров ОСАГО

Polis.online предоставляет удобную систему автоматической пролонгации, включающую в себя поиск полисов для продления. Партнёрам сервиса высылают уведомления о пользователях с истекающим страховым договором, данные берутся из баз РСА. Клиент страхового агента получает автоматическую рассылку с предрасчетом возможных вариантов пролонгирования собственного полиса, письмо приходит за 7 дней до истечения срока действия страхового полиса. Это позволяет оптимизировать и добавить элемент автоматизации во взаимодействие страхового агента с его целевой аудиторией.

Важно отметить, что в случае согласия клиента на автопролонгацию, страховой агент получает полную выплату КВ. Сервис не урезает долю выплат за предоставление своих услуг.

Polis.online позволяет бизнес-партнёрам регулировать размер поощрений для своих сотрудников, которые получают возможность проводить продажи от лица своего куратора. Таким образом появляется возможность разрешить проблему доверия между конкретным клиентом и субагентом.

Статистика и личный кабинет агента – сильная сторона сервиса Polis.online

Сильной стороной личного кабинета Polis.online выступает продвинутая система сбора и обработки статистических данных. На главной странице ЛК доступна вся информация о количестве полисов, оформленных вами или вашими партнёрами. Продвинутая система мониторинга позволяет определить точное количество продаж с каждого виджета и подчеркнуть наиболее эффективные из них.

Сервис Polis.online позволяет получить детальную информацию о финансовых успехах агента и привлеченных им субпартнеров. В личном кабинете пользователь может узнать подробную информацию о своей прибыли (включая комиссионные) с каждого оформленного полиса за определенный период, а также о прибыли своих рефералов.

Отдельно стоит отметить возможность получить информацию о количестве договоров, заключённых с помощью виджетов, и о проценте комиссии, которую получает привлеченный агент. Данные по каждому виджету и субагенту доступны в отдельных вкладках, что значительно облегчает организационную деятельность.

Вся полученная информация конвертируется в графики – это позволяет сократить время, необходимое для определения показателя успеха компании за обозначенный период времени. Пользователь может получить информацию о продуктивности своих субагентов и узнать какой процент прибыли он получает с каждого оформленного полиса. Ещё одним приятным бонусом от Polis.online стала возможность выгрузить все статистические данные в формате таблицы Excel.

Также платформа дает возможность встраивать виджеты на сайт партнера для получения дивидендов. Установка модуля покупки страховки позволит партнеру получать дополнительный заработок за переходы и оформления полисов по его ссылке.

Редактор виджетов позволяет выбрать ваш кастомизированный вариант

Отдельно стоит отметить редактор виджетов – сильную сторону сервиса. Пользователю предоставляется возможность наблюдать за вносимыми в макет изменениями. Данная функция значительно сокращает количество времени, необходимого на подготовку полиса.

При создании виджета есть возможность выбрать его тип: ОСАГО, Зеленая карта, ДКП, КБМ.

Также можно выбрать шрифт: Montserrat, Roboto, Merriweather, Open Sans, Oswald, Open Sans Condensed. Ширина виджета может быть как фиксированного размера, так и задаваться точным числом или долей от изначальных 100%. Есть возможность регулировать цвета следующих элементов: основу виджета, текста, чекбокса, основных кнопок, визуальных эффектов при загрузке. В настройках можно установить прозрачный фон для виджета, отображать его тень и дополнительные бейджи с краткой информацией. Редактор даже позволяет выбрать вид кнопок в виджете: со скругленными или острыми углами.

Помимо внешнего вида, имеется возможность изменения функционала виджета: способ лидогенерации, адрес страницы редиректа, открытие шлюза оплаты и callback.

Когда виджет создан и размещен, появляется возможность отслеживать его статистику.

Статистика представляется в виде графика, имеется возможность посмотреть подробную информацию о каждом показателе на нем.

Также в каждый виджет возможно добавить интеграцию с CRM. На выбор предлагаются две системы: amoCRM или Битрикс24.

Очень важным преимуществом виджетов Polis.online является возможность интеграции с системами статистики и аналитики Яндекс Метрика, Google Analytics, а также с системами сквозной аналитики Бизнеса Roistat и Сall Touch. Это позволяет вебмастерам отслеживать эффективность виджетов в разрезе целей, просчитывать воронку продаж, оценивать эффективность рекламных компаний и принимать решения о корректировке привлечения трафика на основе цифр.

Плюсы сотрудничества с Polis.online страховым агентам и партнерам

Помимо перечисленных выше особенностей, сотрудничество с Polis.online имеет ряд других положительных моментов. Многие из них тесно связаны с программной составляющей :

• Polis.online даёт возможность пользователю приобретать лиды для увеличения клиентской базы и заключения договоров;
• возможность управлять своим личным кабинетом и регистрировать новых клиентов с помощью смартфона или любого другого подходящего устройства;
• все страховые компании представлены в режиме одного окна, что сокращает время подбора наиболее подходящего предложения;
• система сама подгружает данные по госномеру, что позволяет значительно сократить время регистрации полиса на транспортное средство;
• оплата за полис переводится напрямую в страховую компанию;
• качественная и оперативная работа службы поддержки Polis.online;
• технические специалисты круглосуточно контролируют стабильность платформы;
• возможность проверки и восстановления КБМ;
• возможность подтягивания данных по ОСАГО по гос. номеру или VIN;
• высокий уровень вознаграждения по ипотеке. Партнер сервиса может получать до 40% комиссии по ипотечному страхованию – это эксклюзив на рынке, зачастую конкуренты предлагают куда более скромную процентную ставку;
• возможность создавать b2c ссылки, которые позволят клиенту самостоятельно оформить страховой договор. При этом партнёр Polis.Online получит своё вознаграждение в полном объёме;
• гибкая реферальная система позволяет создавать множество вариаций партнерских ссылок. Благодаря доступному инструментарию, партнёр может зарегистрировать себя в качестве куратора или партнера. Пользователю доступны различные варианты реферальных ссылок, в которых имеется возможность настроить различные квоты для субпартнеров. Также по каждой из них можно вести мониторинг эффективности.

Минусы при работе по ОСАГО

Кроме плюсов есть, конечно, и минусы, но они во многом повторяют общую ситуацию по другим онлайн агрегаторам:

• несколько задумчиво дает котировки,
• мало предложений, либо их отсутствие для “несегмента” клиентов по ОСАГО (высокий КБМ, высокоубыточные регионы, иностранные водительские удостоверения, молодые водители),
• по некоторым предложениям “несегмента” низкое комиссионное вознаграждение,
• а также невысокий уровень вознаграждения по партнерским программам (когда ваш приведенный агент продает полис).

Какими видами страхования занимается Polis.online?

Основное направление сервиса – оформление полисов ОСАГО. Именно этот вид страхования предлагает посетителю главная страница сайта.

Лозунг “5 минут и страховка готова” полностью соответствует скорости работы сайта. При вводе номера транспортного средства в стилизованную форму происходит перенаправление на страницу калькулятора стоимости страхового полиса ОСАГО.

Форма автоматически заполняет большую часть необходимых данных, пользователю остается лишь ввести дату выдачи регистрационного номера транспортного средства. Далее необходимо заполнить информацию о страхователе, собственнике ТС, водителе и предоставить данные о сроках действия предыдущего полиса ОСАГО. Согласно заполненным данным, сервис Polis.online подготовит и сгруппирует предложения от партнёров платформы. После того, как клиент выберет оптимальный вариант, происходит перенаправление на страницу заключения договора. При наличии под рукой всех необходимых документов и стабильного соединения с интернетом, процесс оформления полиса ОСАГО, действительно, не займёт больше 5 минут.

Не так давно на сайте появилась новая услуга – ипотечное страхование. Она не только даёт возможность заемщику обезопасить своё финансовое положение, но и является обязательным условием для заключения договора. При этом клиент обязуется продлевать страхование вплоть до погашения ипотеки.

Заполнив необходимые данные, пользователь может перейти к выбору подходящего договора, нажав кнопку “показать цены”. После выбора подходящего предложения и его подтверждения пользователь будет направлен на страницу оформления страхового полиса. Оформление происходит практически так же, как и при покупке полиса ОСАГО. Единственное различие заключается в том, что личные данные тут вводятся после выбора подходящего тарифа, а объектом страхования выступает недвижимость.

Какие услуги предоставляет Polis.online?

Помимо полиса ОСАГО, доступны услуги ипотечного страхования, калькулятор зеленой карты, а также несколько дополнительных сервисов: проверка ОСАГО, восстановление КБМ, составление договоров купли-продажи. В скором времени на сайте станет доступно оформление ДМС для студентов, страхование дома и квартиры, туристическое страхование и полис КАСКО.

Уровень вознаграждения, который предлагает своим страховым агентам маркетплейс, высокий.

Сервис предлагает своим агентам повышение КВ вплоть до 40%. За пролонгацию страховки бонус от Polis.online может достигать 10% от суммы. В целом, платформа позволяет существенно повысить собственный доход агента, т.к. процент одобренных полисов доходит до 95%.

Результаты и подведение итогов

Общее впечатление: сервис представляет собой простую и понятную систему с выгодными условиями как для агентов, так и для потенциальных бизнес партнеров.

Субагенты: возможность реализована для ИП/ООО, СЗ. Для физических лиц предусмотрена реферальная программа для привлечения агентов.

Доступность продуктов: ОСАГО, ипотечное страхование представлены. В ближайшее время Polis.online собирается расширить спектр своих услуг, добавив туда страховые предложения для туристов и студентов, а также страховой полис КАСКО. Оформление договоров КАСКО и других видов страхования доступно через заявки на куратора. Страховой сервис предлагает оформление КАСКО в Сбербанк Страхование с КВ до 25% (в зависимости от юридического статуса партнера).

Уровень вознаграждения: по ипотечному страхованию – очень высокий, по ОСАГО – высокий, по другим продуктам – среднеуровневый.

Дополнительные сервисы: проверка ОСАГО, восстановление КБМ, договор купли-продажи.

Поддержка и сервис: в будние и выходные дни с 9:00 до 21:00.

Форма агентов: с ФЛ/СЗ и ИП/ООО.

Статистика ЛК: реализована на высоком уровне, есть подробные данные по каждой сделке и клиенту.

Форма по ОСАГО: агент и клиент одинаково быстро могут заполнить данные необходимые для оформления полиса ОСАГО. Для большего удобства присутствует автозаполнение данных по номеру транспортного средства.

Сервис Polis.online представляет собой удобный сайт с широким набором инструментов и функцией автозаполнения по номеру авто. Для партнеров и агентов реализован удобный и понятный интерфейс с отдельными пунктами для каждого аспекта работы с сайтом. Сильными сторонами являются наличие “клиентской” и “партнерской” версий ресурса, подробный сбор данных для статистики, а также мощный редактор виджетов с возможностью подключения CRM и выводом данных в личный кабинет.

Слабой стороной Polis.online является визуальное оформление ПК-версии сайта. Верстка рассчитана под мобильные устройства, поэтому во время работы за широкоформатным монитором глаза ощутимо устают из-за неравномерного соотношения пустого белого пространства к небольшому количеству контрастного текста. Через время пользоваться сайтом становится некомфортно. Для того, чтобы избежать повторения подобной ситуации, желательно добавить “темную тему” страницы или активируемый контрастный фильтр.

Сайт ориентирован на клиента, но отсутствие всплывающего окна чата с онлайн-поддержкой негативно сказывается на опыте пребывания на ресурсе. Присутствует контактный email и телефон, но было бы неплохо получать ответ “здесь и сейчас”.

Подводя итоги, мы оцениваем работу сервиса – “хорошо” – 4/5.

Мы уверены, что Polis.online без труда сможет поднять свою оценку до “отлично”, если проведет работу над указанными недочётами, несколько ускорит работу сервиса.

Пока сервис в начале своего пути – в 2021 году через сервис реализовано более 75 000 полисов, но потенциально маркетплейс сможет занять серьезную нишу на рынке, если сможет провести интеграции с крупными площадками по продаже иных товаров и услуг, например АЗС, автосервисами, СТОА, агентствами недвижимости, расширит линейку своих продуктов. Увеличение объемов позволит получить лучшие предложения на рынке по вознаграждению для себя и своих партнеров.

Страхование сегодня и завтра, свежие истории о страховых агентах и статьи для цифровых агентов в рубрике #ЯАгент на информационно-аналитическом ресурсе – Calmins.com – обдуманное страхование!

NEO-волонтер Egor K.

Calmins.com ©

Источники: polis.online