Как риелторы могут заработать на страховании с Polis.online

Развитие страховых маркетплейсов идет бурными темпами последние несколько лет. Этому способствует всеобщий тренд на цифровизацию нашей жизни, укрепившийся за время пандемии. Благодаря страховому маркетплейсу пользователь может оформить практически любой полис, не выходя из дома или офиса, и не тратя время на посещение страховой компании. Но в онлайн ушли не только покупатели, но и продавцы страховок. О сервисах для страховых агентов мы рассказывали ранее в статье Маркетплейсы для страховых агентов.

Сегодня мы более подробно поговорим об одном из маркетплейсов, который заслуживает внимания – Polis.online. Интересный факт: сервис набирает популярность не только среди страховых агентов, но и среди риелторов. Какая взаимосвязь между рынком недвижимости и страхованием? Чтобы разобраться в вопросе, редакция Calmins пригласила для беседы Андрея Креера, генерального директора компании Polis online.

– Андрей, здравствуйте. Благодарим, что нашли время на встречу с нами. Polis online является популярным сервисом среди агентов не только в страховании, но и агентов недвижимости. Расскажите, пожалуйста, подробнее, как риелторы пришли в страхование и почему выбирают ваш сервис?

– Действительно, на первый взгляд взаимосвязь риелтора со страхованием не очень очевидна и приход страховых агентов на площадку Polis online вызывает удивление. Но давайте порассуждаем. Сколько людей среди ваших знакомых брали ипотеку при покупке квартиры? Каждый второй? Или каждый третий? Справедливо будет сказать, что большая часть сделок на рынке недвижимости проходят с ипотекой. При этом закон РФ обязывает граждан страховать квартиру, находящуюся в залоге у банка, а значит, для успешной реализации сделки по покупке недвижимости в ипотеку потребуется полис ипотечного страхования. Помимо самой квартиры банк приветствует страхование жизни и здоровья заемщика, а в некоторых случаях может потребоваться еще и титульное страхование (при сделках на вторичном рынке). Логично, что риелтор в рамках рабочего процесса может предложить клиенту помощь в оформлении сопутствующего страхования, сэкономив таким образом его время на поиск предложений и покупку полиса. Вот так агенты по недвижимости одновременно становятся и агентами по страхованию. Среди главных преимуществ Polis online могу выделить следующие пункты:

• Простая регистрация для агентов и возможность сразу же оформлять полисы страхования своим клиентам;
• Быстрый расчет полиса и простое оформление (вся процедура занимает в среднем 5 минут);
• Готовый полис приходит клиенту на почту;
• Комиссионное вознаграждение в Polis online можно вывести моментально (если вы не физическое лицо);
• Большой выбор страховых компаний по ипотечному страхованию, в Polis online представлено более 9 страховых компаний и свыше 30 банков.

Все топовые страховщики, имеющие аккредитацию у самых популярных ипотечных банков, есть в Polis online. С вероятностью 95% риелтор сможет оформить страховку своему клиенту в любом регионе нашей страны. Кстати, проходимость по ипотечному страхованию в сервисе – 100%.

– Как риелтору стать страховым агентом?

– Для того, чтобы стать страховым агентом необходимо зарегистрироваться в системе Polis online. Сделать это просто:

• ввести на платформе Polis online контактные данные;
• указать статус (физическое лицо, самозанятый, индивидуальный предприниматель, юридическое лицо);
• после активации в системе через код, который приходит на телефон, регистрация завершена, и можно начинать работу.

Следует отметить, что риелтор, закрывающий сделку по покупке недвижимости, имеет возможность дальше получать доход от клиента, ведь ипотечный полис необходимо каждый год пролонгировать. Кроме того, помимо страхования квартиры, можно предложить своему клиенту и другие продукты, например, ОСАГО или КАСКО. Таким образом риелтор получает дополнительный доход и поддерживает связь с клиентом, что очень важно, так как спустя несколько лет может возникнуть потребность расширить площадь, сменить район или приобрести недвижимость для подросшего ребенка. И тогда покупатель обратится к своему агенту, с которым уже установлены многолетние доверительные отношения.

Став страховым агентом, риелтор сможет продавать страховки в любое время из любой точки мира. Достаточно иметь под рукой ноутбук, планшет или просто телефон. Удобство и адаптивность сохраняются в любом формате. Поэтому, если вы решили зимовать в другой стране, то будете иметь возможность оформить страховку своему клиенту и получите дополнительный заработок.

– Звучит заманчиво. За счет чего риелторы получают доход в страховых маркетплейсах?

– Самая простая схема: продал страховку – получил комиссионное вознаграждение (КВ). Здесь важно обратить внимание на размер КВ. Каким бы удобным ни был сервис, возможность заработать – ключевой фактор при выборе платформы. В этом Polis online имеет существенное преимущество: комиссионное вознаграждение у нас выше (до 55%), чем в среднем по рынку. Кроме того, есть дополнительный бонус за пролонгацию полиса (до 10%).

Следующим шагом может стать открытие собственного интернет-магазина страховок. И тут Polis online оказывается хорошим подспорьем и предлагает выгодное решение. Обычно на запуск интернет-магазина страховок уходит год жизни и несколько миллионов вложенных средств. В Polis online всего лишь за несколько кликов можно создать онлайн-виджет, кастомизировать его под свой сайт/информационный портал или приложение и начать продавать страховки онлайн. КВ такое же высокое, как и в классической схеме продаж. Только в дополнение к прямым продажам, вы получаете монетизацию трафика, который есть на вашем онлайн-ресурсе. 16% – конверсия трафика в лиды у текущего виджета. 5% – конверсия трафика в продажи. Показатели хорошие. Осталось только сгенерировать трафик. Данное решение больше подходит более крупным коллегам на рынке недвижимости: порталам недвижимости, агрегаторам и агентствам.

Тем, кто давно на рынке, продает много и хорошо, можно на базе Polis online запустить свой агрегатор страхования. Для этого необходимо приобрести лицензию у сервиса, подключить страховые компании по своему прямому договору и начать получать проценты с продаж. В таком случае страхование становится новым направлением бизнеса для компании. Что важно, в период падения спроса на рынке недвижимости компания не теряет своего клиента, так как покупатели будут продолжать выплачивать ипотеку и соответственно, продлевать страхование. Поэтому новое направление может обеспечить стабильность бизнеса и стать дополнительной подушкой безопасности.

Как видите, вариантов заработка для риелторов на страховке в Polis online множество. От традиционных продаж страховок до запуска собственной онлайн-платформы. Это и привлекает!

– Сколько может заработать риелтор в Polis online?

– Средняя стоимость ипотечного страхового полиса составляет 11 300 рублей. Это совсем усредненный показатель. КВ с такого полиса может составить 6 215 рублей. Это 55%. Цифра актуальна для начинающих агентов недвижимости.

В действительности зарабатывать можно значительно больше, все зависит от стоимости ипотечной страховки. Если полис стоит 200 000 рублей, то дополнительный доход риелтора может составить 110 000 рублей в год с клиента. Разброс цен на страховку существенный. И, конечно, больше всего зарабатывают на ипотечном страховании те специалисты рынка недвижимости, которые работают с квартирами сегмента “средний+”. Либо тот, кто уже работает в команде и поставил продажу страховки на поток. Следовательно, дополнительный доход риелтора может составить от нескольких сот тысяч в год до нескольких миллионов. В качестве примера могу привести реальный кейс одного из риелторов, который работает в Polis online. За три года успешных продаж человек смог заработать на собственную квартиру.

– А как стать успешным продавцом? Что для этого нужно?

– Каждый риелтор, даже если он недавно работает на рынке недвижимости, имеет свою клиентскую базу и, соответственно, может начать предлагать ипотечное страхование. Если вы качественно работаете с клиентами, даете хороший сервис, то для вас вопрос не сложный – продать страховку. Тем более, что сейчас можно быстро и выгодно оформить полис для клиента в одном из сервисов, например в Polis online. Именно благодаря большому количеству страховых компаний в сервисе, вы точно сможете предложить клиенту выгодные условия и лучшую цену на рынке.

Поэтому все слагаемые успешных продаж у вас на руках:

• цена;
• сервис;
• скорость;
• хорошие комиссионные.

Кроме того, риелтор имеет возможность зарабатывать не только на ипотечном страховании, но и на допродажах. Помимо квартиры у вашего клиента наверняка есть автомобиль, а может быть и дача. Люди продолжают путешествовать, хоть и не так активно, как раньше. На каждую жизненную ситуацию можно предложить клиентам страхование и оформлять не только ипотечную страховку, но и ОСАГО, КАСКО, туристический полис, страховку на загородный дом. В Polis online можно оформить любой вид страхования. Даже застраховать бизнес вашего клиента.

– Обязательно ли быть юридическим лицом, чтобы продавать ипотечную страховку?

– Начать продажу ипотечной страховки риелтор может и как физическое лицо. Но условия сотрудничества будут менее выгодными, а именно: ниже комиссионное вознаграждение, чем у лиц с другим статусом, и возможность получения комиссионных выплат только раз в месяц. Поэтому рекомендуем не ждать и сразу переходить в статус самозанятого, чтобы получать максимальное количество бонусов в Polis online. Для ИП и ООО все возможности сервиса доступны в полном объеме.

– Многие риелторы и агенты уже работают со страховыми компаниями напрямую, зачем им агрегатор?

– Да, действительно, многие риелторы, страховые агенты, страховые посредники уже работают со страховыми компаниями, но полисы приходится оформлять в разных системах b2b, где множество своих нюансов и сложностей, на решение которых тратится много времени. Наша миссия – создать единую платформу интеграций всех продуктов всех страховых компаний в режиме одного окна. Что позволит в удобном формате и очень быстро оформлять полисы. По нашим оценкам, расчет в 10 разных СК в среднем у профессионала занимает около 7-10 минут, расчет в нашем сервисе можно сделать за 30 секунд. Это колоссальная экономия времени, а когда в твоей сети работает условно 50-100 сотрудников, это еще важнее. Также есть быстрое формирование КП клиенту, быстрая отправка ссылки на оплату. Это все оптимизация времени. А значит, и дополнительные возможности заработка, увеличение эффективности.

Для крупных посредников, федеральных проектов, желающих работать напрямую со страховыми компаниями и самостоятельно управлять портфелем, у нас есть возможность интеграции прямых агентских договоров с СК. Это абсолютно новая технология на рынке, которая, на мой взгляд, позволяет нивелировать сомнения и риски работы с агрегаторами. Без лишних усилий вы получаете доступ к удобному, актуальному программному обеспечению, не вкладывая миллионы рублей в его разработку, и что важно, получаете возможность запустить работы очень быстро. Модель подключения прямых агентских договоров со страховыми компаниями позволяет нашим партнерам самостоятельно договариваться со страховщиками по тарифной политике, уровню вознаграждения, бонусам и условиям работы. Polis online предоставляет быстрый сервис для интеграции со всеми страховыми компаниям. В этом варианте наша модель монетизации – продажа лицензии на ПО, по сути – абонентская плата за использование сервиса. Процент лицензионного платежа обсуждается индивидуально. В остальных случаях, когда Polis online выступает как посредник между СК и партнерами, выплачивается комиссионное вознаграждение до 55%.

Два варианта (как посредник и как интегратор) могут работать одновременно: там, где у партнера есть прямой договор и КВ выше, чем у нас, используем интеграционные ключи партнера; а если договора нет или КВ ниже нашего, он может продавать через наш договор. Как видите, подход очень гибкий, что и делает сотрудничество с Polis online выгодным и интересным для агентов самого разного уровня: как отдельных лиц, так и крупных компаний.

Добавлю, что в Polis online постоянно проводится обучение. Пользователям рассказывают, какие есть “фичи” и как их использовать. Анонс мероприятий регулярно размещается в telegram-канале сервиса,присоединяйтесь!

– Андрей, благодарим вас за столь интересную беседу. Желаем Polis online дальнейшего успешного развития. Уверены, что новые пользователи по достоинству оценят все возможности сервиса.

Calmins.com ©